三才扣袖豆分析
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  • 讲解产品的特点时不妨动作大一点,手势多一点,牢牢抓住他们的注意力;其次、在对方犹疑之时尽量封闭他的信息,只要随便一个人提出对产品相反的意见,这种类型的客户就有开始陷入两难的动摇之中;该出手时就出手,要会给对方做决定,以你的豪迈与气概担当:“听我的没错!如果产品有问题,我双倍退款!”让他当机立断,立即请他在契约上签字。如果客户是两个人参与会谈,而一起来的那个人又很有主见,那么、沟通的重点还要集中在那个人的身上。
  • 这种客户与上述的五种客户类型相比,典型特征不明显。和八面玲珑型的相比,他们缺乏热情,有时甚至还会噎你几句;但是他也不像唯我独尊型那样具有明显的嚣张、自傲;也不像脾气暴躁型的客户情绪起伏波动大;沟通语言要比沉默寡言型的多,但关注产品的力度要比小心谨慎型的少。
  • 三才给人一种冷冷的、似近非近、似远非远的感觉,综合来看、这是那种各方面特征都不太明显的客户类型。换句话说、当你很难判断出对方是什么类型时,你就可以把他归于冷言冷语型。
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