三才智慧家长影响
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  • 这种客户与上述的五种客户类型相比,典型特征不明显。和八面玲珑型的相比,他们缺乏热情,有时甚至还会噎你几句;但是他也不像唯我独尊型那样具有明显的嚣张、自傲;也不像脾气暴躁型的客户情绪起伏波动大;沟通语言要比沉默寡言型的多,但关注产品的力度要比小心谨慎型的少。
  • 三才对于这类客户,关键要看你的气势与坦诚。首先、不要讲的太多,在他们有好的态度的时候就拿出订单来,这是就可以马上测出对方是否有诚意购买,千万不要太顺从他们的意思。
  • 心理学的奥妙在于攻心,心,是一个人感性的地方,当你喜欢一个人的时候,他做的事无论多么微不足道,你都能够找出其动人之处;当你对一个人冷漠或者讨厌的时候,无论他付出了多少,你都会无动于衷,甚至视若无睹。人们常常凭着直觉去判断和做事,尤其在来不及仔细思索的情况下更容易如此,如果能够在关键时刻凭着情感去打动他人,将会比“以产品说服人”有更好的效果。
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