在流量时代粉丝经济来临之前,品牌选择明星代言人,主要是为了名气。
——中小品牌选择知1名明星代言,是为了迅速建立品牌的大众认知,明星1相当于用名气为这些中小品牌背书,让大家觉得这是个正经、靠谱且成气候的品牌。
X然堂、珀X雅、X美等国产护肤品牌,初期就是靠花大价钱请明星代言+黄金档广告砸出了初始的知1名度。
去三四线城市的线下销售渠道瞅瞅,你会发现你熟悉的那些明星,明星代言费怎么算,竟然代言了这么多你根本不认识的小品牌。
这几年也有越来越多的微1商开始砸钱请明星代言,无一不在粉圈掀起各种抵抗的浪潮,18年CUIR喷雾代言人陈立农,由于明星以名气背书,这类品牌代言费也是 丰厚的,是明星商业线里 赚钱的部分,但也出问题。比如黄1晓明代言的P二P暴雷,受害者也自然会把怒火转移到他头上,总之高风险高1收益,权责对等。
——品牌乃至高奢品牌选择明星代言,看中的是明星人设与品牌﹨产品的契合度。这种契合度能降低公众沟通成本,以直观的方式把品牌想要塑造的形象传递给用户。










企业投入的广告费,是对消费者的一种质量担1保。企业常常通过这种方式,来消除消费者对信息不对称的担心。比如,消费者对某件产品是否好,并不清楚,也就不敢买。于是,企业巨资请刘1德华代言,消费者一看:“企业花了这么多钱,一定不敢蒙骗我的,否则它会亏钱。”就放心购买了,代理商亦是如此。所以找明星做代言是企业实力过硬,一般明星代言都是多少,质量过硬的一种象征。
一般代言分为三种,需要明星拍摄视频的常规代言,就是电视上常常能看见的广告片;另一种是只请明星拍摄产品宣传照的代言,简称平面代言;后一种肖像代言,使用艺人提供的照片进行宣传推广。

娱乐营销时代,在传说中的限酬令背景下,明星商业价值的实现就更依赖品牌代言一类的商业活动了。
一旦有了足够的知1名度,要接代言并不难,但接下代言之后,如何成为一名合格甚至令品牌满意的代言人?实际上,一名好的代言人除了有足够的带货能力,还有很多需要注意的事项。
要求代言人不使用竞品,只是防止代言效果打折扣的措施。为了实现较好的代言效果,品牌方还有其他“招数”。
保证品牌露出
除了要求明星为品牌拍摄广告等宣传物料以便于铺开宣传之外,品牌方往往还会要求明星在公开场合向公众呈现他/她使用代言品牌产品的状态,也就是所谓的“品牌露出”,明星代言,以通过明星的公开使用行为为品牌作出更可信的背书。
比如很多手机的代言人或合作明星,无论他们自己使用什么型号的手机,在发布微博时,都会带出其所代言手机的后缀。
相对弱势品牌尽量要找当红明星来代言
品牌虽处于弱势地位,但经过多年的累积,资金还算宽裕,就一定要考虑找当红明星做广告来提升品牌。因为当红明星不仅能够较快的提升品牌,同时更会给消费者刮目相看的印象,并且当红明星往往会给消费者形成一种错觉,当红明星代言的品牌也正是当红的,这就叫借力。
品牌无形中就借助了明星的影响力达到效果。


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