注意事项:
不建议中小品牌(小红书平台月销售额30W以前),一开始就集中人力物力做达人种草。
因为目前达人的水分都非常的大,比较低,做达人推广,主要的作用是为为品牌的包装和推广创造素材;以及快速提升品牌的信誉度;后才是卖货。
做达人笔记时间,有能力实现的商家一定要遵循一个规则:宁愿请头部的明星达人,也不要为了所谓的请多个中部,甚至尾部的达人。
稍微熟悉目前明星KOL现状的商家都明白,高的的明星达人不一定好,但是的明星达人一定不好。
(90%以上都是买的**粉,投放完机会没有任何效果,另外说一句,你也不要想着自己运气好,会遇到那10%还不贵的达人,明星小红书账号发布,算上试错成本没有什么,现在大部分的广告公司自己都不愿意去试这个错,明星小红书,真心是成本太高,水太深了。)


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说起小红书,大家肯定都不陌生!小红书在2013年从内容社区起家,聚焦海外购物经验分享,解决“海外购物信息不对称”的问题,为用户提供分享、晒物的分享平台!
截至2018年5月,小红书的用户量已经突破了 1 亿,月活跃用户接近 3000 万,每天笔记曝光数达到了 14亿次。今天的小红书,内容已经拓展到了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域,并被用户和媒体贴上海淘、社区电商、95后、白领女性、独角兽等标签,已经成为国内大的社区电商平台!
小红书为何能够在这么多海淘APP中脱颖而出?今天快传播就从小红书的产品和营销角度分析下原因。
注重用户体验 强化营销效果
在产品用户体验上,小红书采用了3种策略:UGC内容:小红书社区精选里的笔记都是真实的UGC内容,剔除了广告和代购信息。第二去中心化的玩法:虽然小红书上很多明星、达人,但终采用的是“重内容,轻达人”的运营策略,保证内容的多元化和普通用户的参与感。第三线上活动:通过线上不定期邀请用户参与社区活动,调动用户的积极性,让晒物和分享成为一种习惯。
在营销上,小红书邀请、张雨绮、戚薇、张韶涵等明星入驻分享,并试水娱乐营销,赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,不断为平台吸引用户和流量;同时邀请达人和机构,开设PGC垂直账号,通过生产大量的图文、视频内容留住用户。
由于小红书的蕴含着巨大的用户和流量,利用小红书做品牌推广,正在成为2018年越来越流行的营销方式。相对于公众号、信息流等投放方式,小红书推广成本更低,因为一般达人分享笔记费用仅在几百元左右,辐射的人群确实成千上万的!公众号和信息流的成本少则上千,所以越来越多的企业转投小红书。
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林允大概会像她在推荐美妆产品时那样,假装悄悄告诉你:靠小红书啊!这个以“种草”为主的平台,原本是草根的集聚地,后来逐渐吸引了越来越多明星艺人的进驻,原因应该很大一部分都是:可以打广告。
“前有范1冰1冰,后有小林允。”这俩位算是把小红书花式打广告做到了“带货”的标志性人物。作为,明星小红书笔记推广,林允的粉丝数高达967万,点赞和收藏量也逼近500万人次。不久前还有网1友曝光了小红书内部给明星们定的红黑榜,“配合度中等”的林允高居红榜,就是靠着“带货效果好”。
凭借“种草”平台认可的带货能力,林允在短短一年内拿下了好几个护肤美妆和美容家电的广告代言……其中不乏品牌的大使头衔……她推荐过的美妆工具在淘宝上也能轻松卖出好几千的销量。而且明明知道林允的推荐有推广成分,她微博小号的评论区里还是有不少网1友在花式“求推荐”“求链接”。因此,网络上出现了一种神奇的现象:很多人一边嘲着林允的演技以及“费霞”时期的黑1历1史,明星小红书合集发布,一边还是忍不住要去看她的“种草”视频……这么一看,林允简直是娱乐圈中反套路的女明星。要知道以前的女明星是靠着人气和流量来带货,现在的她却是靠着带货获得人气和代言。


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