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| 先生： |
放眼市场，受利益驱动的影响，一个明星同时代言多个品牌已是司空见惯的现象。然而，明星代言过多，很可能会产生“稀释效应”，影响大众对品牌形象的认知，而企业也很难达到塑造品牌形象的期望值。
有研究表明，当获知一个明星为多种产品代言时，消费者对该明星及其代言品牌的可靠性认知会减弱。事实也是如此，对于那些同时代言很多品牌的明星，消费者很难记住他们究竟给谁做了代言；而另一个隐患是，如果这个明星代言的诸多产品中一个产品出现了问题，会使消费者对这个明星的信赖下降，而这个明星所代言的其他品牌也难免会受到牵连。
所以说，能够“从一而终”固然理想，但若是现实条件不允许，企业也应该尽可能去寻找那些相对“专情”的明星来为自己代言。
企业有钱了，找明星代言流程，纷纷请明星做代言，这种现象在中国已经很普遍。
通俗的讲，企业请明星代言无非想达到以下几个目的：引起关注、扩大名气、提升形象、拉动销售。但往往想象和现实可能不一样，一些企业请了代言人，却纳闷起来：
A、为什么请了代言人，市场状况反而差起来？
B、为什么请了超级大明星，市场却没“大”效果？
C、为什么演员请了好几个，钱花了也不少，市场纹丝不动？
D、为什么大家记住了代言人，但不知道卖的是什么产品？……
面对一系列的“为什么”，现总结如下“三大”规律，不管你的企业有钱没钱，少花冤枉钱总是明智选择。
一、要请就请对的，不要只请贵的；
什么是请对了代言人？简单讲，就是企业所请的代言人的形象气质要和该品牌相关联，至少要“正向加分”。比如，杨幂代言费多少，张艺谋（没有做过代言，就算愿意合作，代言费一定不菲），虽是国际导演，但不适合给西装品牌做代言。原因很简单，老谋子在重大场合是的唐装出席，和西装没有关联，而且一定会影响到西装品牌的形象。
二、要明星更要创意，要品牌也要销量；
明星不是创意，明星是吸引目标消费者的“药引子”。我们的广告主不能把明星当成创意，不加创意修饰的直接端出来，这样会造成资源浪费。真正1见1效的“君药”是创意本身。君不见，有些广告没有明星，但让人惊叹的创意却帮企业卖了太多的产品。更为甚者，有些企业同一个品牌下有三个品类，就各请一个代言人分别代言。虽然钱花了不少，但给消费者却是品牌形象混乱的印象，再加上没有创意的明星堆砌，怎么请明星代言，品牌和销量只能是春1梦一场。
找明星做代言，真的就可以高枕无忧了吗?不尽然吧，要知道明星不仅仅是名人，更是凡人。俗话说，百密也有一疏，万一某日不经意间做出些行为不端的事，“失1火”的除了自身的形象，想必其所代言的品牌也会毫无悬念地受到殃及。
这种例子在行业里也是屡见不鲜，比如前几年安利请中国跳水界的明星人物田亮为其代言，但因代言人违反相关的规定，不能够进入国家队，其体育生涯几乎是嘎然而止，而当初选择他代言的安利，其品牌形象也因代言人自身遭遇受到或多或少的影响。
无独有偶，北京奥运那年，刘翔的退赛事件后，尽管安利及时地采取了紧急补救措施，但因代言人的个人行为而产生的负1面影响仍然不能忽视。此类事件一旦出现，明星代言，商家就算亡羊补牢，也为时尚晚了，在消费者心中毁灭一个品牌的正面形象远比树立容易得多。
所以说，明星代言是把双刃剑，你无法事先买保险，确保万无一失，你也无法全程监控其一举一动。况且借势攀附明星知1名度换取产品市场占有率的背后，是一串阿拉伯数字组成的高昂代言费。所以，代言有风险，挑选需谨慎。
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第8年
