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1.把粉丝观众当做是朋友来介绍产品

很多商家和主播都会有一种误区，把自己当做是导购来介绍产品。大家都知道，在线下实体店，网红直播合作平台，如果我们进入到一家店铺，导购就一路跟着你，介绍这个，介绍那个，都会让自己感受到不是特别舒适，恨不得早早离开店铺。但是，如果是我们的姐妹淘或者朋友们，自己使用了之后，然后说这款产品非常好用，我们自己都会主动问是在哪里买的。所以带货能力强的网红主播，在直播种草的时候，都会通过自己的使用，来展示这款产品的优点和值得购买之处，粉丝也会不由自主地下单。

2.主播有经常安利自用产品的习惯

网红主播已经是在特定领域有一定影响力的人物，会喜欢某一位主播肯定也是因为主播有可学习之处。如果主播平时都没有过分享自己喜欢的产品，突然接了安利产品的活动，就会让粉丝觉得很不适应。所以带货能力强的，一般平时已经有分享产品的经验。比如美妆主播，生活中会经常和自己的粉丝安利一些自己使用的护肤类彩妆类的产品。当然，其实网红自己使用的每一款产品，都可能会引起粉丝的好奇。当粉丝习惯了自己喜欢的网红向自己安利产品，在直播的时候，更会情不自禁地去购买

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能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种：

1）特定的时间点

比如：品牌、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……

当主播告诉用户，品牌是因为这些特定的时间点，给大家准备了优惠的时候，就会降低消费者对于促销折扣的长期依赖。

2）特殊行为要求

比如：直播中的这个福利是针对品牌会员才有的，用户关注店铺后可以领大额优惠券；现在加入购物车的用户，5分钟后可以享受直降优惠；直播观看用户达到100万的时候，品牌会发放1万元红包，需要大家邀请更多用户进到直播间……

上述这些特殊行为要求，不仅能外部刺激促销折扣“合理化”，有时候还会收获附加价值，比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。

3）特定的产品

直播中告诉消费者，促销折扣只针对少部分特定的产品，比如：反季款、试用装、限码款等，就会降低消费者对外部刺激的长期依赖。

本文主要讲了三件事：网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候适合发挥它的威力，以及如何降低对自身的伤害。

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1.网红直播具备很强的实时互动性。在直播过程中，商家可以根据受众的喜好与建议，实时得做出调整，使广告效应化。同时受众之间也会形成共同的话题，聚焦在共同的爱好上，情绪相互，在这种氛围下品牌商做些恰到好处的推波助澜，其营销效果定也是四两拨千斤的。

2. 网红直播能体验用户群体的度。网红自带粉丝流，用户度较高，同时直播与短视频不同，是与互联网的“想看就看”的准则背道而驰的，用户想看直播就要在一个特定的时间内进入播放页面才能看到。商家就可以通过直播营销的这个特点，进一步锁定品牌的忠诚用户，从而让商家的广告做得更有价值。

3.网红直播能让商家明确每一笔广告费用处。其不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据，同时，还可以实现边看边买，或配合引导他们到相应的电商平台购买，从而直接从关注实现转化，即产品的销售。

4.网红直播具有很强的话题创造力。通过直播，网红可以想造话题与观众进行实时互动，让观众也参与进来，使话题能得迎合观众的想法。品牌也是如此，通过与受众的相互沟通，使起热度与广度都尽量迎合受众所想。

5.网红直播具有非常强大的跨界能力，打破了空间的界限。商家以往在举办一场产品发布会直播时，都要在一个特定的产地举办，远在他方的人就算很感兴趣都可能由于花费太大、路途太长、时间不足等原因而没能到现场观看，从而使商家的活动的效果变差。而现在，有了直播，无论用户身在何方，只要对产品感兴趣都能通过网络，实时得观看到，并能与商家进行即时互动。

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