放眼市场,受利益驱动的影响,一个明星同时代言多个品牌已是司空见惯的现象。然而,明星代言过多,很可能会产生“稀释效应”,影响大众对品牌形象的认知,而企业也很难达到塑造品牌形象的期望值。
有研究表明,当获知一个明星为多种产品代言时,消费者对该明星及其代言品牌的可靠性认知会减弱。事实也是如此,对于那些同时代言很多品牌的明星,消费者很难记住他们究竟给谁做了代言;而另一个隐患是,如果这个明星代言的诸多产品中一个产品出现了问题,会使消费者对这个明星的信赖下降,而这个明星所代言的其他品牌也难免会受到牵连。
所以说,能够“从一而终”固然理想,但若是现实条件不允许,企业也应该尽可能去寻找那些相对“专情”的明星来为自己代言。
“带货能力,越来越成为品牌选择代言人zui重要的考量因素”。
2月13日,小米宣布王源成为品牌新代言人后,小鲜肉明星算是在手机行业代言中集齐了,王俊凯代言 OPPO ,易烊千玺代言华为 nova ,蔡徐坤代言 vivo ,再加上朱一龙代言联想。这几个代言人的共同点是粉丝基础大、影响力处于上升阶段、粉丝群体与品牌目标用户相契合等等,但是,zui重要的一个点还是他们的强大带货能力。
仅仅在上半年就有18个品牌签约了小鲜肉明星代言,但2018年过去了,发现不只是化妆品行业喜欢小鲜肉明星,而是小鲜肉明星成为了品牌代言主流。第三方数据技术公司 AdMaster 在年初发布了一份2018 CSIzui具商业价值明星榜单TOP一百,易烊千玺荣登榜l首,名中,明星代言价格表,有三位是人气值飙升zui快的,分别是第二名的蔡徐坤、第八名的邓伦、第九名的朱一龙。纵观整个榜单,10万左右明星代言费有哪些人选,你会发现除了因作品表现不俗的秦岚、谭卓等排名上升比较多外,大多还是小鲜肉级别的流量明星占据着比较前的位置。
如今,明星广告拍摄价格多少,2019年一季度已经过去了,不少品牌都官宣了新的代言人。从这些代言人的选择中可以看到,小鲜肉流量明星占据代言主流的趋势不会变,甚至是会变得越来越普遍。
邀请明星代言产品,常常价格不菲,动辄数百万乃至上千万。故而是企业必须要考虑的环节。毕竟谁的钱都不是大风刮来的,以实在的投入获得1有效的产出,是所有理性经济人遵循的规律。
众所周知,任何企业的发展都有自己的生命周期,即会相继经历从产品引入到成长壮大,再到成熟稳定的过程。明星同样有事业上的周期,每个明星所处的阶段不尽相同:有些一夜成名,可昙花一现后就销声匿迹;有些极具发展潜力,未来可期;有些正处于事业巅1峰,如日中天。
企业要是邀请正当红的明星来代言,势必要支付高昂的费用;要是邀请人气下滑阶段的明星,未来很可能要为他的“过气”埋单,还难免会给消费者带来“企业也在走下坡路”的错觉。因此,1佳的选择显然是把握住那些处于上升期的“潜力股”,这样可以用少的投入获得1多的回报。
比如,在刘翔成为奥运冠1军之前,明星代言,可口可乐公司通过仔细研究和深入了解,预见到了他夺冠的可能性,于是以较低的费用将其签下;当刘翔夺冠后,代言活动不断增加,其代言费也水涨船高。可口可乐正是把握住了恰当的时机,同刘翔完成了一次极具的合作。
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