我国调味品行业呈现细分趋势
近年来,我国调味品行业市场零售规模不断扩大。2011年调味品零售额达到572.50亿元,同比增长9.81%;2012年我国调味品零售额达628.67亿元,同比增长9.28%;2013年我国调味品零售额达687.01亿元,同比增长7.38%。细分来看,调味品中酱醋行业占比大,且增速高于整个行业增长,目前我国酱油年产量占酱油总量的半数。酱油、食醋和味精产业占我国调味品的绝大部分,三个细分子行业的主营业务收入占调味品行业总收入的比重一直在60%以上。其中酱醋子行业增速快,占调味品行业收入比例逐年提高,至2013年这一比例达到38.16%。
如何挑选调味品?
酱油:倒入无色杯内,对光看,其为红褐或棕褐色,有光亮。倒入白瓷碗,面用调味料代加工批发,汁黏稠度一致,再倒出时碗壁附着一层酱油。有香气,口尝有鲜味、咸味和甜味。
劣质酱油:呈黄褐色,液面暗淡无光,汁液稀薄,对光可见悬浮物和沉淀物,香气淡,口味上有酸、苦、涩、焦、霉味。
食醋:具有应有色泽(如熏醋为棕红色或深褐色,白醋为无色透明),有光泽,香气(为熏醋、熏香醋共有),酸味柔和,回味绵长,浓度适当,无沉淀悬浮物及霉花浮膜。
劣质食醋:色浅淡,发乌,无香味,口味单薄,河南面用调味料代加工,除酸味还有明显苦涩味,有沉淀或悬浮物。
假食醋:冰醋酸兑水配制。可取2毫升在试管中加0.5毫升搅匀,褪色为真,反之为假。外观颜色浅淡,开瓶酸气冲眼睛,无香味,口味单薄,除酸味外还有明显苦涩味,常有沉淀或悬浮物。
味精:取少量放在舌头上,感到冰凉,味道鲜美,有鱼鲜味;从外观上看,颗粒形状一致,色洁白有光泽,颗粒松散。
劣质味精:颗粒大小不一,色发乌、发黄,甚至颗粒成团。
掺假味精:品尝咸味大于鲜味;如有苦味是掺氯化镁、硫酸镁;甜味是掺白砂糖;难于溶化又有冷滑黏糊之感是掺了木薯粉或石膏粉。
调味品的传播与推广
一是利用自身IP影响,整合资源,进行广泛的线上传播。据说,他要做辣酱,微博上就到处是很多大V朋友转发的信息。也据说他正是看到移动互联网如此不可想像的影响力量,从而更下了决心及加大了投入来做调味品创业的。
二是与中国的请吃饭聚会特色结合,在聚会中传播。据说林依轮非常喜欢周末召集好友聚餐,他的厨艺口碑就是这样传出来的,而他的first投资人,就是隔壁朋友经常过来蹭饭,认为太好吃,并且激将说其将来“流芳百世”的only方式,就是创业将美食美味做成品牌留下来,并事先打下创业费用给他的!这样的美好故事,也形成了极大的口碑传播。
三是新渠道与关联渠道合作,无任欢迎。除淘宝外,面用调味料代加工零售,京东是饭爷很铁的合作关系,在上面卖断货还造成了洛阳纸贵的感觉,大家口口相传。据说还要与汇源的渠道并轨。
四是跨界做直播。林依轮是早做直播的明星之一。开始合作说需要几百万的合作费用,也没把他吓倒,虽然后没收钱也没做产品推广,但他还是做了一次直播,一餐与儿子吃一个小时饭就有几十万人看也让他有极大触动。后面做产品发布直播时,竟然又是几个小时。所以,新的传播方式,真的是有不可相像的影响力。
这几条,面用调味料代加工生产厂家,虽然调味品企业有的能全部做到,有的能部分做到或暂时都做不到,但却都是调味品业活生生的案例。其实,近年来,消费品业的渠道经销也越来越跨界了,酒水经销商做饮料、乳业经销商做水经销,甚至加油站渠道做消费品经销等等,都屡见不鲜。调味品业应该大胆尝试将渠道拓得更宽些更广些更深些,在移动互联时代,打破了很多壁垒与不可能。
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