对礼品公司而言,真正的经营战略是要有所变通,有所取舍的。遇到暂时性的困境时不要放弃,年会礼品定制,不为与艰辛所扰,继续坚持奉行既定战略;但如果是市场的客观环境已经发生不可逆转的本质性改变时,我们依然在原有的经营战略指引下有利可图,但从长远来看,也需果断进行经营战略的适时改变,甚至发动一场的经营革命。
制定发展战略是广大礼品公司实现健康可持续发展的起点,需立足当前,面向未来,制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。经营的的要务就是根据市场的变化来淘汰、演进自己的产品、营销模式,甚至是经营方式。
小小的礼物,只要使用得当,便可以为您的行销工作做好铺路的准备。中国人总是怕欠别人人情,即使再小的礼品,受礼的人总会觉得,无故受人好处,好歹也要略施回报,即使只是多听行销人员讲述他的产品,也只好软下心肠,忍耐一下,而这一点点忍耐,却给了行销人员一次机会。礼品的关键是,是否送到受礼者的坎上。例如:手写的卡片比起印刷的卡片,感觉上更有诚意;而炎热的展示会场,一瓶解渴饮料将比大理石纸镇更能贴心。
作为世界古代文明发源地之一的中国极其讲究传统文明,礼尚往来。常言说的好“受人滴水之恩,当以涌泉相报",逢年过节,走亲访友,商贸易货都离不开“礼”字。古代的礼品包含礼仪、礼物、礼节,代表爱戴、敬仰,多是用来加深感情、增进友谊。而进入21世纪,礼品的内涵又更加丰富了许多,特别是在加入世贸组织以后,中国的企业要面临世界范围内的竞争对手和合作伙伴的双重挤压,所以礼尚往来更显得突出。
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