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山东帝航石化股份有限公司
主营：润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油
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您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
| 先生： |
在润滑油代理经销商开发新市场时，在一些没有销售办事处的市场，是需要去开发一个合适的经销商，如何去开发与评估这些经销商，这些是要经过考验的，下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
对于经销商的实力，经销商可以通过以下几种来提升自身的实力：走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户，亲自拜访潜在的经销商老板，直接了解其想法，生产机油厂家，走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户，机油厂，直接来考验经销商销售服等能力。
因此，以经销商、自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的，可以这么来说，经营思路决定着出路，作为经销商思路是以发展起到这决定作用的，汽车机油厂家，甚至可以说大于经销商的资金实力。
因此，厂家在选择润滑油代理经销商时，要正视客户的潜力，这样才能有效的提升企业。
我们做润滑油业务的时候也经常遇到见不到客户的情况，后来经过不断总结琢磨发现做好几点，机油厂家加盟，见到客户的几率会大大提高。
在前一天准备好要拜访的，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
要尽量电话预约。如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。
客户不感兴趣并不代表他没有这个需求，只是因为他对你的产品不了解所以拒绝了你。因此对这样的客户还是有必要登门拜访一次来判断客户的真实想法，切不可在电话里遭到拒绝就放弃。
拜访前的准备工作。尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。
颠覆我们过去的认知，改变着润滑油厂家的思维方式，那么，作为润滑油企业面对未来的该如何去做才能实现突破呢？
1、营销思维要化。如今的营销随着网络媒体互联网的发展，电子商务平台的崛起和APP营销的实现以及运输半径的打破，过去单一的针对传统营销的手段已经越来越吃力，过去只要抓好传统的销售渠道就一切OK，如今需要在营销上考虑线上该如何？线下该如何？产品如何区隔？推广方式要如何，用一个的思维方式来进行营销思维的转变。
2、跟随与创造要结合。跟随不只是单纯的模仿，创造并不意味着全新的颠覆。找到自身的优势和特点，建立属于自己的的东西，如营销模式的构建、传播系统的建造和产品开发的模型的确立等等。
3、在不变中求变。没有的变与不变，不变则需要有所坚持和放弃，变需要改变的思维和对于事务的应对方式。
后，面对无法改变的现实，面对不可逆转的时代潮流，做为润滑油行业从业者的我们必须要清楚看到所面对的现实，正视现实，寻求突破才是润滑油企业发展的王道。
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第8年
