而润滑油厂家眼中的“”润滑油代理商具有几个方面的基本素质
(一)有一定的经济实力和从事服装销售的经验;
(二)熟悉市场环境变化,能够区别威胁和机会,并有作出抉择的魄力;
(三)理解厂家的企业文化,吃透品牌内涵,有长远的发展打算;
(四)忠诚于厂家和代理品牌;
(五)善于人事管理,调动员工积极性,努力销售产品;
(六)重视广告宣传,并懂得操作;
(七)注重信息管理,积极收集市场信息,及时反馈给厂家。
【润滑油厂家】打造样板市场,实现增量!随着存量市场向增量市场的快速迭代,润滑油厂商相互间的可选择性得到了大大提升。所以,无论是润滑油厂家还是商家,都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下,润滑油品牌与品类竞争的界线日益模糊化,挑选品牌还是品类都不易快速决策,开发新市场客户必将遭遇更大挑战。
俗话说得好,罗马不是一天建成的。品牌只有日积月累,才能成就了品牌。无论从战略的高度,还是从战术的层面,纵然市场客户都是千人千面的,但是,每一个典型和样板的打造,机油招商,都必须要形成品牌文化的成果树立起来。
缺乏样板市场,没有典型案例的,在开发新市场客户的时候,你拿什么来讲故事呢?人性中的从众心理也必将会在这里决堤,机油招商代理,遭遇滑铁卢!
存量市场和增量市场的竞争相互作用,开发新润滑油市场客户的可能性将会更多,运筹帷幄之中,机油招商厂,方能决胜千里!
对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事,都需要付出时间和精力。所以,在达成谈判意向后一定要签协议!永远不要相信口头的承诺!因为关键时候就,忘记一些国内共识,也是很正常的!
润滑油代理经销商签订了谈判协议后,谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看,没有监督的执行是没有意义的。要想确保自己的合法权益,机油招商加盟,就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实到位,与协议存在哪些“落差”?如何及时有效地将这些“落差”解决掉?协议执行的“跟进”这件事,也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购,客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情,因为客户觉得这个事情很重要,他不能“忽略”。
反之,如果没有跟进协议已经谈好的合作,客户会认为你不重视合作以及协议的执行,有些政策可能不会执行下去,束之高阁,这样我们销量无法提升,服务也无法进行!
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