洞察 | 了解客户需求变化,横向纵向同时开发
外贸市场上分秒必争,每一秒都可能发生翻天覆地的变化,行业竞争也越加激烈,黑格增长,此时,盘活老客户,提升复购率重要的就是观察客户的需求变化,及时制定开发计划,满足客户的需求。
通过海关数据观察客户采购周期变化,找到客户的采购规律,获取采购线索,黑格增长哪家好,同时进一步了解老客户的出口情况以及采购详情,判断是否可以对老客户开展多项业务,以进行多维度的合作,以此来实现的化利用。
【黑格增长——明确知道你的行业采购商】
黑格增长【展会数据】,汇总展会采购商数据,在这里你可以对的行业展会采购商进行搜索,明确知道你的行业有哪些采购商,并进行采购决策人挖掘。
定位行业展会采购商
首先,通过选择所属行业,定位行业展会采购商,获取采购商信息(包含公司名、国家地址、联系人/邮箱、电话/传真、公司网址),根据信息,初步对行业采购商进行筛选。
挖掘潜客信息
其次,在对行业展会采购商有了一个初步了解之后,黑格增长怎么做,进一步通过黑格增长【AI决策挖掘】、【AI企业搜索】功能,对采购商进行更深层次的信息挖掘,获取到企业概况、相关海关数据以及采购决策人的多种联系方式。
展开自动化营销
,通过以上步骤对采购商进行筛选,并加入CRM管理,制定获客方案,通过黑格增长提供的邮件批量发送、WhatsApp批量发送、领英批量发送、脸书批量发送等功能展开自动化营销。
【海关数据应该具备哪些功能】
首先,判断海关数据是否具有以下5个功能:
是否可以开发新客户
是否可以查询目标客户历史交易规模
是否可以挖掘采购决策人和企业邮箱
是否可以盘活老客户
是否可以监控竞争对手
能够满足以上5个功能的海关数据才是外贸人所需要的海关数据。但,只有数据还不够,还需要为外贸人提供高效使用海关数据的方法。
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