人会说话的收银员能创收百货货架
千万不要以为收银员只负责收银、退换货、等日常职责,一个“会说话”的收银员创造的价值甚至可以超过一个的BA。可怎样的收银员才算是会说话呢?这里要到“三要三不要”。
一要:直接给顾客推荐商品。
不要:问顾客“您好,请问您需不需要换购?”
直接推荐商品,两元百货货架多元化 持续上新,是把工作重点引向产品,直接判断顾客需要。而询问是否换购,则把顾客的注意力引到“换购”二字上面,引起顾客的警戒,会令其觉得反感。如果顾客不懂什么是“换购”,他会直接拒绝。所以建议大家直切重点。
精品店货架、饰品店货架、伶俐货架、百货店货架百货货架
范例:你好,请看一下这款面膜,原价29.9元,现价10元,十片装的哦!
二要:用简洁的语言介绍产品的功效。
不要:此处也不要出现“换购”一词,如果因为语言习惯出现,也务必只说一次。
范例:这款xx面膜共有三款功效,补水、舒缓和美白。其中补水这款是我们店里卖得的产品,效果好而且温和,敏感皮肤可以放心用。
这个时候,顾客只要感兴趣就一定会搭话,如果顾客搭话,一定要非常热情耐心解答顾客的疑问,这样就很容易成交了,当然有多个客户正在排队付款的时候就要“见机行事”了。
三要:说明为什么给顾客推荐这款产品。
不要:千万不要说出“只要加十元钱就可以换购了”。因为顾客对‘加十元钱’这种说法很敏感,会觉得是在额外消费。
范例:“夏季来了,皮肤都比较容易干,敷一些面膜对皮肤是非常必要的,而且这样护肤效果也好。现在您消费了x元,可以参加优惠换购,原价29.9的十片装面膜,现在只需10元,好用又很划算!”
如果一个月销售20万元的店铺,每天能够在收银台产生限度的200元的额外销售,这就意味着门店销售额整体上涨至少3%,但积少成多,这也是一比很可观的收入。
小精品店货架有以下几种常见的款式:单面货架:单面货架适合靠墙放置百货货架,只有一面可以陈列商品,另一面贴近墙壁。双面货架:双面货架适合在店铺中间使用,两面都可以陈列商品,更加利用空间。中岛货架:中岛货架是可以从四个方向都展示商品的货架百货货架,适合放在店铺中央或者走道上展示商品。
排架:排架即将多个货架组合在一起,形成一排排的陈列空间,可以根据需要自由调整每个货架的位置。挂墙货架:挂墙货架通常固定在墙上,可以根据需要挂放商品,适合空间有限的店铺。方块货架:方块货架是由多个方块状的模块组合而成,可以根据需要自由搭建不同形状和大小的货架。当然,以上仅是一些常见的货架款式,实际上还有许多其他款式和创意设计的货架可供选择。您可以根据店铺的需求、风格和空间来选择适合的货架款式。
如何提高饰品店的营业额?
如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?今天我们来与大家一起探讨,分享天天秀多年的在各地开店的经验与心得。
经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。
佛山大量输出饰品百货展示架
那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:
就是要提高成交率,我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,饰品百货货架不断迭代,除非真的特别喜欢。那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,新款百货货架工艺简单,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!
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让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,延安百货货架,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
第二调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。
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