作为家当互联网的MRO工业品电商平台,贸易模式应当有别于花费互联网的“眼球经济”,以“代价导向”为主。换而言之,工业品采购电商平台要经由过程传统企业与互联网的融会,追求全新的治理与办事模式,为消费者供应更好的服务体验,创造出更值的产业形态。其本质在于,产业发展互联网更多是在解决B端企业的价值进行提升和转型,进而可以更好地为终目标消费者提供服务。
工业品制造商的价值观是追求长期的市场效应工业品伙伴关系与我们所认为的伙伴关系略有不同。它意味着工业品制造商重视技术的不断创新,与客户共享信息和资源,帮助客户解决生产甚至销售问题,大限度地满足终端用户消费品的需求,实现双赢。这些制造商,他们的价值观是追求长期的市场效应。由于工业品的需求是消费者需求衍生的结果,只有消费品需求旺盛,工业品采购才会旺盛。
虽然国内的工业品电子商务产业是热门的,潜力是巨大的,但这并不意味着任何人都可以进入这个领域。要进入这个行业,需要考虑几大问题。今朝的MRO工业品采购市场中,海内企业每每局限于“传统模式”,比方依据自有工场的静态库存情况,通过自行采购或委托代理的方式进行散单采购。但这种市场模式存在“耗时、价格不稳定、售后成本高”等缺点;采购供应商对应的MRO供应商也存在“规模小、品种少、管理不足、价格不透明、中间环节多、类别复杂、分散的采购、存储投资成本高”等常见问题。同时,由于我国工业品采购市场的不均衡,生产者和经销商往往利用信息不对称来规避风险,导致金融会计期间拖欠非常严重。
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