







一、首先要对消费客户进行一个基本分类
按消费品类分类,分为qi油客户和柴油客户。qi油客户:主要包括机关及企事业单位、出租车和私家车等,其中企事业单位客户中有部分是柴油车队客户。柴油客户:主要包括城市公交、客货运、农业用油、非车辆用油等,其中客货运中有部分是单位客户,农业用油中有部分是非车辆客户。二、对重点客户进行消费偏好分析⒈机关及企事业单位客户:这一类客户,消费量较为固定,一般有固定合作油站,对价格敏感度低,重视品牌、质量及服务,结算方式多为定期结算。对于油站销量影响大,是开发维护的重点对象。2.出租车客户:此类客户因为工作时间长,所以用油量大、加油频次高、加油数量及加油时间比较固定,习惯于现金结算,因为加油费用自负,所以对价格、数质量敏感,偏好实用的促销品和免费服务。3.私家车客户:此类客户数量逐年增加,目前是qi油零售消费的主要群体之一。多选择就近加油,撬装式加油站出厂价,注重油品品质,非常关心车辆养护配套服务和售后服务,品牌和信誉对他们尤其有吸引力。4.公交巴士客户:此类客户消费量大且固定,单车考核、集中结算,价格敏感度适中、油品数质量要求较高,多采取加油,对场地空间有一定要求,希望服务快捷、方便。5.客货运客户:此类客户可大体分为国有、私营、个体三类,大型车辆居多,流动性大,价格敏感度高,用油量大,关注质量和服务,通常还需要补充冷却水、检修车辆、稍作休整等,所以对场地空间有一定要求。6.非车辆客户:此类客户主要是指厂矿、工程机械用油客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户,大部分自身拥有小型储油设备。此类客户用油量大,价格敏感度高,关注数量、质量和供应的稳定、及时性,一般要求配送供应,橇装加油站出厂价,工程用油往往需分阶段结算。
撬装式加油站,是一种集地面防火防爆储油罐、加油机和自动灭火器于一体的地面加油设备,具有防火防爆、安全环保、占地面积小、便于迁移等特点。那么,若有意经营此项目,需要哪些手续呢?
撬装站分企业内部自用的和对外经营性使用两种,手续上有所不同。油商之家,提供有温度有态度的石化资讯。
一、对外经营性使用橇装站手续办理流程:
1、选址(按加油加气站规范要求)
2、到规划局办理该地点土地加油站用途的规划
3、到土地局办理该土地商服出让手续
4、同时到商务局办理新建橇装加油站批复文件
5、到消防局办理消防选址意见书
6、委托石化资质设计院出设计图纸及安全专篇和消防专篇
7、委托安全评价公司出安全评价报告
8、到安监办理三同时手续
9、委托环评公司出环评报告
10、到建委审核图纸,并办理开工许可证
11、委托有石化安装资质单位建设橇装加油站
12、消防及安监验收
13、到商务局办理成品经营许可证
14、到工商、税务、质监、完善橇装加油站注册
二、企业 内部使用橇装加油站落地手续办理:
1、在企业内部选址(符合橇装设备投放安全距离的位址)
2、企业派两人以上到安监安全操作培训考证
3、委托有石化资质设计院出设计
4、委托安全评价公司出安全评价报告
5、到安监消防局备案
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