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山东帝航石化股份有限公司
主营：润滑油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油,工业润滑油
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| 先生： |
润滑油市场风云变幻，开年伊始，汽车润滑油，新型突然爆发，市场变化莫测。此时，市场的变化意味着风险的产生，润滑油代理商要多拿决策、多动脑、多收集市场信息。代理经销商要多与自己的业务员多沟通同时加强对厂家信息的消化，多与润滑油厂家高层去谈想法，后若能够得到厂家在区域市场营销模式的指导，或具体工作的协同，可能对市场的把握跟准确。
很多润滑油代理商代理产品多年，看似了解厂家，其实并不了解厂家。越小的厂家领导天天见，业务见不到。越大的厂家是业务天天见，领导见不到。这很正常、因为发展的情况及各自承担的工作量均不同。有思路的代理经销商应该多与厂家高层沟通，通过对高层的了解把握市场，可能会有效更多，车用润滑油，同时通过这种沟通也可以测试出来目前的合作是短期合作，还是长期合作，思路其实比实力更重要。
润滑油代理经销商要识别各润滑油厂家业务员传递的基本信息是否准确，各厂家业务员频繁流动很正常但保持与公司信息的畅通不能光依靠一个业务员或自己被动接受。
润滑油维护发展趋势！对合成油的使用更为理性：合成油的销量在增长，与之相对的是用户对合成油的选用更加理性。虽然合成油具有一些优点，但是合成油不是包治百病的，有些合成油具有特殊性质，适用于一些特定场合，但同时也存在某方面的缺点。用户对合成油的选用更加理性，在系统分析了使用条件之后选择合适的油品，才能做到准确润滑。
环保型和节能型润滑油：在过去的10年里，润滑油的环保和节能性能受到了关注，虽然已经取得了初步发展，但是环保节能型润滑油的发展还只是一个开始，近几年的趋势来看，用户开始关注油品的节能性，环保也是未来的一个趋势。
以油代脂：对于关键设备或者重要部件，使用润滑油来代替润滑脂。虽然润滑油和润滑脂各有优缺点，但是对于许多关键场合，还是更倾向于使用油来润滑
不再单纯追求***油：用户逐渐认识到在润滑油方面不能省钱，为了避免设备故障和维修带来的支出、保护设备的长远效益，再加上设备维护人员在受教育程度上的提高，用户开始关注油品的质量。买油只挑便宜的观念已经过时，工业润滑油，用户逐渐认识到润滑油对设备和生产的重要性，不顾质量只追求***油的结果往往让用户花更多钱。
无论是对终端的扶持，还是形象建设，润滑油，润滑油代理商都要与润滑油代理有差异和自己的营销理念；不断学习，才能在竞争激烈的商场上处于市场领导地位。
一、润滑油代理商要扶持终端开发，针对新客户零售技巧欠缺，相关***知识欠缺的现象，代理商应协助其前期经营，对经营过程中出现的问题，适时解决问题，同时，也要进行品牌知识的普及。后期对其市场开发状况进行跟踪；强化自身服务水平，既增加了双方感情，同时又提高 市场占有率。
二、润滑油代理商要树立良好品牌形象、扩大在市场的影响力。代理商将商业信誉作为无形资产来经营，会无形中扩大润滑油市场占有率。其实在***市场里影响力的代理商，往往是那些有商业头脑和商业信誉的代理商。
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第8年
