帝航润滑油(图)-车用润滑油代理-润滑油代理

 目前市场上的润滑油产品众多，润滑油代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，那么润滑油厂家在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑：

1、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。

2.承诺：代理商往往并不是一类产品，他们因为代理产品影响其他品类的产品。

3、支持：光是利润是不够的，折扣再大，返点再多，产品积压销售不出去也是没有利润。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。为什么代理商愿意去做国际大公司的品牌，其实很简单：这些公司给他们利润，有一整套成熟的对代理支持的政策，同时有良好的企业形象，产品好卖是位的！

厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给润滑油代理商看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。

现在润滑油市场不断的壮大复杂化，不管润滑油代理是从实战中摸索的，还是借鉴照搬得来的营销理论及方法，都有成功和失败的可能性。

步：确定“销售渠道”

从某种意义上讲，车用润滑油代理，“渠道为王”这个观点是可行的，至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道，润滑油代理招商，才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品，不同的渠道的操作手法，就会出现“差之毫厘，却失之千里”的效果。

第二步：找出对手优势中的“弱点”

客户在消费同类产品，但是不满意的原因；在没有消费同类产品，但觉得有需求却没消费的原因；对现有产品是否有顾虑或不满；没有消费同类产品，也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因，就能找到产品一定***的办法。

第三步：确定“销售政策”与管理

市面上，润滑油代理，品牌基本都有正确的品牌定位，品质也不错，要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一；现在润滑油市场不断的壮大变得复杂，不管润滑油代理是从实战中不断探索的，还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施，都有成功和失败的概率。

第四步：选择的“销售团队”

润滑油代理在选择业务员的时候，这有有三个原则：

1.对某一地区的客户关系非常熟；

2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉；

3.在以上的基础上，如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事，那真是可以称作是。

      第五步：完全品牌授权，但要合理监控

将市场上所说的“***定位”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合自身在市场的营销方法，汽车润滑油代理，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。

很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

 然而，不清楚产品定位、目标消费对象，往往会导致明明是一个定位中的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便定位产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。

 把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。