润滑油代理-帝航润滑油(图)-润滑油代理招商

 变速箱油根据变速器类型的不同分为两种类型——手动变速箱油和自动变速箱油。通常变速箱油有3个作用：一是散热，齿轮之间的相互作用产生大量的热量，需要靠润滑油来散热；二是润滑，使挡位结合更加顺畅；三是清洁，保持排挡系统的清洁，延长传动装置的寿命。如果长期不更换变速箱油，会导致一些故障的发生。

    变速箱打滑，加速无力：

    汽车在行驶过程中，加油门提速过程有发动机空转的声音，车子速度没有提升，感觉整个车子无力，品牌润滑油代理，这种现象多数是由于离合器片有烧损引起。

    变速箱异响：

    车辆在行驶过程中，变速箱位置有异常响声，这种现象多数是由于零件磨损引起，或者是安装变速箱时安装不到位引起。

    变速箱漏油：

    变速箱壳体或者油底壳处有油渗出，一个原因是由于密封件老化，密封不良引起;另一个原因是制造工艺不良造成壳体有。

 目前市场上的润滑油产品众多，润滑油代理厂家，润滑油代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，润滑油代理招商，那么润滑油厂家在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑：

1、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。

2.承诺：代理商往往并不是一类产品，他们因为代理产品影响其他品类的产品。

3、支持：光是利润是不够的，折扣再大，返点再多，产品积压销售不出去也是没有利润。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。为什么代理商愿意去做国际大公司的品牌，其实很简单：这些公司给他们利润，有一整套成熟的对代理支持的政策，同时有良好的企业形象，润滑油代理，产品好卖是位的！

厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给润滑油代理商看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。

产品缺乏竞争力

品牌选择初期，要么价高难卖，经销商费力推广却没人买账，要么价低质次，产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。

团队组建困难

多数经销商的销售团队缺乏***市场培训，导致经销商的营销活动终成为内耗，无法向市场发力。

厂家持续压货

经销商为完成目标任务接受厂家压货，而为了周转资金又不得不***出售积压货量，自身利润被挤压。

竞争长存

***竞争、同品牌窜货、***产品流窜……这样的竞争使经销商缺乏长期利润预期，只注重短期行为成为现实写照。

服务品牌难以建立

经销商同厂家合作处于弱势地位，缺少厂家的后续服务支持，无论经销商在当地市场如何进行营销操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力。

环保政策影响

国五标准的实施，以及国六标准日程开始提前对润滑油产品提出了新要求，油品后继服务缺失，终导致经销商错失机会市场。

总结来说：经销商的痛点在于，品牌、人才、服务、利润空间的缺失！帝航润滑油为解决代理经销商面临的困境，成立帝航商学院为代理经销商提供品牌服务，人才培训，技术支持，合理的营销，帮助帝航润滑油代理经销商走出困境，与厂家一同发展。