好的代运营公司-云派电商(在线咨询)-代运营公司

 我们开店的目的通俗讲就是卖产品，我们***终的目的就是让客户购买产品达成成交。在流量不变的前提下，当店铺的转化率出现持续下滑的现象，代运营公司，说明我们店铺的成交人数减少了。

 这样不仅我们降低了收入，而且转化率的持续下滑，也会影响淘宝的推荐。因此我们要找到转化率低的原因，对症下药。转化率下降一般有如下几个原因：

 1、价格

 在淘宝中，定价也是一门学问。很多卖家销量不好的时候习惯***。等转化率上升之后再提***格。但调整应循序渐进。

 当价格提高的幅度过大时，往往会对该产品的转化率造成消极的影响，所以可以检查近期是否有大幅调整产品的价格情况。而且也要注意竞争对手的价格变化，这个对于转化率的影响很大的。

 2、评论

 评价和买家秀，也是影响转化的一个重要因素，当我们产品中差评太多的时候，会直接影响到店铺转化率，从而造成流量下降的情况，甚至有的时候几个差评会杀si一个***。

 所以我们一定要做好客服培训，出现差评一定要和客户沟通，找出差评原因，对症下药。

 3、主图及详情页

 在手机端流量占比越来越大的当下，因为手机端流量喜欢及时间的碎片化，详情页对于转化率的影响越来越小，主图的影响越来越大，所以主图很重要。

 测试主图

 商品主图，是与竞争对手们一次交锋的先头。在眼花缭乱的页面中要突出重围，一张吸引又切题的主图能起到至关重要的作用。可是对于系统来讲，不适合频繁地变动来测试究竟哪一个创意比较好。正好快车推广可以在同一个推广单元中，同时使用的几张不同的主图，那就可以在外部条件相对一致的情况下，根据表现数据，得出一个比较客观的结论，不用担心频繁变动，导致权重下降的情况。

 增加权重

 在淘宝当中，参加直通车推广的商品，在自然搜索中也有得到相应权重的提升。京东方面，在与卖家的日常交流中，也有商家反映，在暂停快车推广后，订单减少的量，要多于原本快车所带来的量。这部分作用，需要找机会用数据再证实一番，卖家们也能自己留意测试一下。

       对于卖家来说，每一次换季就是一次新的机会。上个季节，可能店铺内的产品卖得并不是很好，但是我们可以通过对店铺的优化，好的代运营公司，利用新的季节把宝贝销量做上去。所以，每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔，把握好机会。

     下面，就给大家讲解下淘宝宝贝换季的一些具体操作和店铺需要怎么优化。

      直通车技巧：

      1.选款测款

      如果店铺是新店，之前的主营类目是服饰箱包类，现在转泳衣类目，无销量，所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。

       因为泳衣是季节性产品，所以可以根据季节去选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。

消费者对新店是缺乏信任感的，所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点，利用卖点才能更好的实现转化。

      这就要求对产品和市场有了解，所谓“知己知彼，百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。

      测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试，主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率。

       在点击率不太坏的情况下，参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比，去判断产品是否能继续培养。

       2.优化产品

       1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

       标题上，可以根据市场***或者高销量款去作参考。

       主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的，接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词，与主词去做组合搭配。

       此外还可以适当地加入一些使用场景词，天猫代运营公司，比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾，这主要与搜索引擎的抓取规则有关。

       提高宝贝的点击率，就可以降低PPC。在有限的预算内就能够获取到较多的流量。

       点击率归根结底还是和宝贝的图片，详情页有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点，详情页里进一步加深宝贝介绍，从整体到细节，不断的放大产品的优势。