这两年,坑位产出这个概念被卖家提及的次数越来越频繁。那到底什么是坑位产出呢,顾名思义,就是淘宝给你一个坑位,你能成交多少金额。大家都知道,店铺运营托管,在用户5亿多的今天,淘宝平台用户增长几乎进入瓶颈期,为了使GMV持续增长,对京东拼多多保持,只能在平台内的流量进行效益优化。假设淘宝有100个流量,给A卖家能卖出50块,给B卖家能卖出80块,他肯定更想把流量都给B卖家。坑位产出的精髓是衡量单位流量内的成交金额,谁的产出高,流量就给谁。
而淘宝能够控制的只是排名,也就是当买家搜索一个关键词后,展现的分配。点击转化下单,店铺运营,这些行为都是买家自主决定的,并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出,表述的严格一点,是单位展现量下所能成交的总金额。列一下公式:
坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价
2019版诚信通升级为直播+短视频+数据于一体的多场景化营销一站解决。其中商+直播,成为商家实现开辟新客源、挖掘潜在意向客户、增加老客复购的***直播互动营销卖货工具。“商+直播颠覆了传统的运营模式,店铺运营方案,如果你有实力,有好的产品,配合丰富的直播场景玩法会得到超出想象的流量和转化”
商+直播丰富了B类生意场景,档口直播、工厂订货会等前台场景,为商家提供多渠道的***获客方式,也因此增加了客户粘性。
在未来直播不仅是阿里继续提升站内流量的有效途径,更是阿里向外部内容平台获取流量的重要手段;凭借自身拥有的资源、企业产品的庞大体系主导直播电商产业链的未来方向。
3、线上击线下价格体系的误区。在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群,顾客对同一产品在线上和线下的价位期望是不一样的。因为这和每个消费者的心理认知、服务体验、便利有关。就算是同一个顾客,他们的网上购物和实体店购物的诉求也是完全不一样的。很多商家,为了更好的解决线上和线上的比价,把网上和线下售卖的商品名称和型号弄成不一样的,线上款供网上售卖,线下款仅供实体店售卖,这样就无法比价。电子商务是单品制胜的市场,不要把网店,弄成杂货铺或批发部,不要把所有的商品都上架到网店。网店是一个供***销售的零售店,这就要求我们选好适合淘宝网销售的商品来卖,主推商品,要在材质功能款式质量服务价格用户评论上,都应***或者差异化,淘宝店铺运营,才会产生***款。主推商品不要超过10款,有2-3款***产品就好了。如果其他的商品也要上架,那就把价格和线下保持一致。这样就不会让线上和线下的价格有冲突。
4、产品和用户的误区。传统企业的误区一直认为产品的创新能力和产品的张力,是教大的市场拉动力,其实在当今体验式消费时代,大错特错了。产品怎么布局,怎么开局,产品的张力的影响会越来越少,用户体验越好的产品,才能持续***,顾客更愿意从用户评论,来决定是否选择和购买,而产品仅是一个纬度,对顾客的影响将越来越少。
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