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小程序牵手摩拜单车

摩拜单车车身二维码***早导流到APP,那是个很重的体验——用户为了骑车还得耗费流量下庞大的应用程序。这让摩拜选择尝试小程序,成了***早的线下用小程序的商家。

一开始,摩拜高管害怕小程序抢夺APP用户,结果试点了以后,转化率提高,APP用户量也随之增长。“每周使用量达到100%的增长。”摩拜单车产品负责人杨毓杰告诉锌财经。小程序开发之后,新用户几乎都来自小程序。也正是***和摩拜在小程序上的合作,让“用完即走”的理念有了实际的诠释。

线下跑通,还有线上。

新锐电商平台蘑菇街,前后派了100多人到***总部,他们租了一层办公空间,只留一张沙发给自己老板,带着一个“Do It Right Now”的早期创业时横幅,和慰藉自己肚子的电饭煲,进入了密集加班状态。

蘑菇街团队搬到***总部与小程序团队一起工作

蘑菇街胡轶苗解释他们的动机:“我们整个公司,从CEO一直到每个人,对于***小程序的市场非常看好,觉得这是一个全新的能够为我们带来新市场增量的机会。”

6月蘑菇街女装初步上线,7月社交立减金内测、直播上线、拼团玩法、矩阵形成,蘑菇街没错,他们在小程序端的转化率甚至达到了APP端的2倍

就连大泼冷水的罗振宇,也在6个月后,低调重启“得到”小程序。

一切就绪,只差爆发。

从惊艳到惊喜

小程序的程序员内部说,这是一款“特别简单的游戏”。不过是小人发力跳跃,乍看无聊,简单到爆。

它叫做跳一跳,一款真正意义上让小程序红起来的游戏。

2017年12月28日,***开放了小游戏,同时重点推荐了小游戏“跳一跳”。公开数据显示,截至2018年1月,跳一跳已经积累了3.1亿玩家,有史以来单款游戏用户规模达到的***水平。

跳一跳小游戏

没人说得清跳一跳为什么就火了。人人都在玩它。

它更像一个发力点:

当小程序覆盖面越来越广,***下拉入口也有了,用户也开始养成习惯。这一切让跳一跳成为引爆点。

这款游戏里还有着程序员“闷骚”文化的体现。比如加分的方块,其实都有小游戏团队的名字;比如“徐记士多”,就是因为那位设计师姓徐。

张小龙的高纪录,据说超过两万分。

“它简单到让你可以有一个面对自己,一个***个人的时刻。大家在***上,你可能会有很多的消息要处理,朋友圈里有很多信息要你去点赞、评论,可能还有很多工作的信息也夹杂在里面。这个时候玩这样一个小游戏,反而是一个非常正经的事情。”

不过,张小龙认为,如果***只是把小游戏作为流量***的一种手段,而不在意品质,流量很快会被耗尽的。

但是,跳一跳让更多人认识了小程序。

对很多普通用户来说,也许不需要了解什么是小程序,也不关心什么是小程序。立即触达,使用它,然后离开,就够了。

如果故事到此结束,小程序只是惊艳,不够惊喜。

惊喜的是,很多产业都开始探索小程序,并将小程序视为自己的必选项。中国中部地区一个***连锁企业的高管,在内部放言,“要么让做小程序,要么自己。

接触***企业的***小程序零售行业负责人于洪潇,***早是和沃尔玛沟通的。一开始,作为外资企业的沃尔玛,根本不知道小程序是什么。双语沟通了3小时,对方还在考虑要不要把订阅号转成服务号。

首先打开智慧零售场景的是永辉超市。当时永辉超市在做业态的改造和升级,不仅有“超级物种”和社区店,生活社区团购软件,还成立了科技公司叫永辉云创,同时推自己的APP。每当中午高峰来临,大楼周围的白领会去超级物种买便当、饮料。虽然用自助收银机,或是扫码结帐,似乎还差了一些东西。

“其实用户在门店排队是很的,赶着吃饭,根本没有人去下APP,超市却还花很多钱去推广,效果很差。”于洪潇说。

一是用户排队的问题,第二是用户数字化的问题。对于线下零售行业来说,这是两道不大不小的门槛:首先必须将线下的用户数字化,然后通过数据和移动互联网追用户的行为习惯。用企业自己的APP,不但要面对开发所需投入的资金和困难,还要长期与推广和后台数据记录作斗争。

永辉超市的小程序开发、上线,会员增速是以前的2倍,留存率是60%,数据比任何表达更有力量。

图片来自网络

对传统企业来说,小程序代表的东西更多。

“小程序帮助他们加快了内部组织架构的优化,甚至包括利益分配,都通过这些项目加速了调整。”某跨国超市中国区的英国籍CEO,在一次沟通中和于洪潇分享了这个观点,比如电商曾经独立核算,哪怕用户在线上下单,到门店去取货也算电商的,那么门店就缺少了服务的动力,现在全由电商负责,但内部的利益分配做了调整,门店也会享受到。

在线上和线下产业不断融合的今天,小程序扮演了越来越重的角色。

“零售企业像割韭菜一样一茬一茬的被收割。”有赞创始人白鸦告诉锌财经,近十年来,这些店主曾以为,线量可以变出点什么,但***后他们才发现,自己曾经的所有客户,都变成了别人的客户。

以外卖为例,3年前,餐馆老板们,接受从20%、15%、10%,再到5%,到***后没有的外卖补贴,把超过80%的到店吃饭的人变成了外卖用户,培养出了***巨大的餐饮外卖市场。而如今,他们却为了继续留在这个市场中,不得不付出10%、15%甚至20%的外卖提成。顾客店内消费时,还要拿出手机来,打八折的同时再给团购网站分成10%。

小程序的出现恰恰弥补了这一“缺憾”,把线下企业的流量和生意还给线下企业。

沃尔玛、宜家、家乐福纷纷拥抱小程序

沃尔玛***终接受了小程序中的“扫码购”,每天30%的支付通过小程序;

宜家的合作伙伴给总部连续写了1000封邮件后,终于在小程序临上线前一周得到关注,小程序会让传统的拍照与签字形式,优化成扫一扫;

家乐福给法国总部汇报6月新增1000万用户时,曾被惊讶的询问“是不是多写了1个0”,而它新访问量达到了2亿,这是APP时代不可能发生的事情。

甚至连不少互联网巨头,也纷纷开始布局小程序。2018年9月,支付宝宣布正式成立小程序事业部。

在BAT的另一端,百度也在2018年9月底宣布,在两个多月的邀请制公测期间,百度智能小程序月活过亿。

而在不久前,今日头条和抖音相继上线了小程序功能。

这个时代,小程序比APP更好做。

也许,人人都是小程序员

上线半年后,陈浩的妈妈终于知道了小程序是什么。

“是我发现我妈竟然往我家的***群里转了很多小程序,她也不知道是什么,反正用得舒服就重复使用。过了半年后,她知道这个东西是我做的,我会很有成就感,我记得我妈一个丢的是‘小年糕’的视频,我妈还给我看了一个小程序的视频。”陈浩想起了自己一次看到妈妈使用小程序时的场景。他感到默默的喜悦。

同样感触的还有胡仁杰。他表示,有一天他爸爸突然给他发了个小程序,说芦荟可以,切出来可以煮了吃。他家里种了很多芦荟,爸爸以前耳朵不太好的,要通过电话才能费力把这件事说清楚。

“他读完之后发给我这个小程序,我看了很直观,知道他要说什么,那一刻我觉得这是***幸福的事情。”胡仁杰说,那一刻他可以告诉家人自己整天在忙什么了。

小程序潜移默化的改变着普通人的生活方式,甚至改变着它本身的内在。

“以前公众号时代,外面说我们高冷。”郑文晓说,那是因为公众号产品门槛低,不需要过多干预,到了生态多元的小程序时代,高冷的***也主动了。

郑文晓他们开始主动每隔个把月跑城市,看到服务商做出了门口体重秤放小程序、美发店的小程序互动屏幕、专心给商家做补货用的小程序等,会主动关心需要提供什么的功能支持。也开始主动制作行业服务商教学视频,计划做服务商成长体系,去尝试提升服务商水准。

他们同时计划主动公布服务商的案例、权限、用户评价等信息,避免“******”等借着小程序合作方会销、欺诈甚至直接骗钱等啼笑皆非的事件发生,透支小程序的信任度。

小程序没有入口?

这些“场景”你可能还没用上***公开课 冠球xiaochengxu让生意变好 2018-12-05昨天,2019***公开课PRO正式售票十分钟后,前排的200个位置迅速。

你买票了吗?一起“同行With Us”。

关于PRO的重点,我们释放了一组海报,其中就有这张。

这也是我们想和大家在PRO上探讨的问题。

常常有***问我们,小程序到底有没有入口?其实,我们已经开放了超过60多个小程序场景“入口”。每个入口的释放,都代表它可能一个新的场景。

在PRO之前,我们先给大家准备了一份入口“秘籍”。

1小程序60多个入口,你知道几个?

***开放平台基础部助理总经理杜嘉辉就提起过,小程序代表一个时代的连接器,App只能够在系统桌面上点开,H5比App有更多的连接场景,比如浏览器和公众号。但是,在移动互联网没有网址的概念,记住一个网址很难,而小程序提供了60多种连接方式。

60多种连接方式代表60多个小程序入口,一年多来,我们已经将小程序入口嵌入线上线下各个场景当中,***可以将流量无缝导入小程序中。

这些入口大体分为线上与线下两个方向:从线上看,主要有公众号、会话、广告、搜索、App跳转等场景,从线下看,有扫码、附近小程序等等。具体来看:

公众号:公众号自定义菜单栏、公众号模板消息、公众号文章、公众号详情页相关小程序列表等等; 群聊会话:分享到群/个人小程序卡片、聊天小程序等; 广告推广:公号文中广告、朋友圈广告、小程序Banner广告、小游戏激励式视频广告等; ***搜索:品牌搜索、服务搜索等; App跳转:从App转发的小程序卡片、App里直接打开小程序等; 扫码:扫描小程序码、扫描二维码、长按图片识别小程序/二维码等。

除此之外,我们还新增了小程序任务栏(这不是入口^_^)和“我的小程序”,方便用户更快地触达常用的小程序。

当然,这些只是冰山一角,未来我们还会尝试打通更多场景,在方便用户更快触达小程序的同时,让小程序真正深入各行业,成为其服务用户、业务流程流转的一部分。了解完整版入口,戳这里。

2把一个入口用到?他们有办法

***是一个开放的生态,我们一直秉持着去中心化的理念,把机会赋予所有***。

我们发现,每个新能力开放时,总有一群人能及时跟进、尝鲜,挖掘新“入口”背后的商业价值,实现流量的自然增长,他们都是怎么玩的?或许这些案例可以给你带来启发。

▌会话

会话是许多小程序的流量来源,这个入口背后承载着***庞大的社交关系链,当小程序的玩法与社交场景相契合,就能带来合理的流量增长。

连咖啡在小程序里上线了“口袋咖啡馆”,用户将自己的咖啡馆折叠为一张张小程序卡片,通过会话向好友推荐自己喜欢的咖啡。这样,咖啡就成了“传情达意”的介质,成了人人际交往的润滑剂。

“口袋咖啡馆”上线首日,PV就突破420万,10%以上实现了真实销售。

详细链接传送门→“咖啡社交”来了,是什么让100W人开了自己的咖啡馆?

▌公众号

对于主要承载内容传播功能的公众号而言,社区团购软件,小程序能够丰富公众号的服务场景,给公众号插上了“翅膀”,让公号内容以更加鲜活的表现形式触达用户。

人民日报公众号有很多受欢迎的音频节目,但文章能插入的音频链接有限,用户查找相关音频只能通过手动翻阅。因此,人民日报把公号的音频栏目搬到了小程序“人民日报FM”里。

人民日报每次公号推文时,都会带上“人民日报FM”的小程序,凭借着人民日报庞大的粉丝量以及小程序流畅的体验,小程序刚一推出就受到了粉丝的欢迎。

人民日报用这个办法,把公众号篇篇10万+的阅读量,通过小程序把用户留存下来。

详细链接传送门→ 当AI时代来临,人民日报用小程序“触电”人工智能

▌扫一扫

现在,人们早已习惯通过***来扫码,通过小程序码/二维码/一维码的实际应用场景没有限制,都可以进入小程序,可以说“万物皆入口”。

因此,对于拥有几万SKU的家乐福而言,借助小程序扫商品的能力,扫码就成了连接小程序与商品的入口。通过小程序扫描商品上的条形码,用户可以直接在小程序里付款,离开超市时通过出示“出场码”即可离店,相当于为每位顾客配上了一把“扫码***”。

上线9个月,“家乐福中国”小程序访问量突破2亿。这在传统的互联网时代,是一个不可企及的数字。

详细链接传送门→ 用小程序把用户“串”起来后,家乐福收割2亿访问量!

▌***搜索

在搜索场景里,流量的价值在于用户需求十分***。今年,我们开放了“品牌搜索”和“服务搜索”功能,让小程序有明确的品牌标识,同时把***功能直接外露,让用户可以“即搜即用”。

开通“品牌搜索”后,用户通过搜索品牌词“人机”等,都能快速地找到***产品以及对应服务,强化了品牌形象,并有效提升了产品和服务触达,例如在线人工服务在接入后提升了50%+的访问。

(更多案例可搜索“韩都衣舍”、“名创优品”、“兰蔻”体验)

报名工具是一款实用的活动统计、信息收集小程序。自从开通服务搜索“功能直达”之后,PV提升了2000多,依赖于搜索场景***地吸引到众多的报名活动发起人。对比之前,每天的新增活动发起人数提升了50%+,提升效果明显。

▌App跳转

对于深耕App多年的企业而言,小程序是其触达新用户、挽回流失用户的工具。通过App分享小程序卡片及App里直接打开小程序的能力,让小程序与App的场景形成联动,服务更多用户。

用户在大众点评的App里分享餐厅给***好友,就是以小程序的形式,好友直接点击进入“大众点评”小程序,就能了解到餐厅的详细信息,感受到大众点评的***服务。

小程序并非没有入口,其实处处皆入口,而你要做的是,找到那个合适你的场景,去思考这个场景触达用户的入口是什么?然后运营好它。

▌场景+1 PRO揭晓

当然,在2019年1月9日-10日的2019***公开课PRO上,小程序也会有全新的动作,到底是什么呢?买票上车就知道了!

文章转载自***公开课***公开课***ID:wx-gongkaike1.点击历史信息,查看更多内容2.长按右侧二维码,关注***公开课长

***开放平台基础部助理总经理向我们形容小程序的整个诞生历程,是技术从下往上的创新推进,承载了从上往下产品思维,“产生了化学作用”。

小程序应用数量已经超过100万,覆盖200多个细分行业,日活用户达到2亿。未来更剧烈的化学作用,是每个用户、每个***、每个商家、每个服务商,共同激荡,打造出不受限的生态。

“小程序的数量很重要,这是丰富场景的基石,但小程序的好坏也同样重要。”在昨天的2019***公开课PRO现场,小程序团队正式宣布将在2019年上线小程序用户评价体系及探索“***小程序计划”,帮助用户更好的发现、使用***的小程序。

小程序的***门槛一直在降低,***这个群体也得到了两年来的大关注。昨天,腾讯云推出总价值超过10亿元的“小程序·云开发”资源扶持计划,对超过100万小程序***提供免费云开发资源扶持。

腾讯公司董事会兼***执行官马化腾

2018年11月7日,在小程序获选“世界互联网先科技成果”的日子,马化腾在乌镇发言:“在教育的指导下,小程序还被选入部分高校的计算机教学课程,这让我们备受鼓舞。大家都在热情地学习和使用小程序,现在也诞生了很多专门的‘小程序员’。”已经有150万***加入其中。

小程序正在秘密筹备一件更酷的事情,他们希望未来连小学生都可以制作属于自己小程序。

在漫长的采访过程中,有位90后从业者对锌财经创始人潘越飞说过一句难以验证真伪、但是热血沸腾的话:

只有再过10年,人们才会意识到,小程序和VC、智能手机一起,***改变了21世纪的产业。

2019***公开课PRO展区“未完城”

低调分很多种,不善言辞只是其中***广为人知的一种。对小程序团队来说,低调的他们也许比所有人都更澎湃:

他们不曾压抑过自己的狂热欲望——用“小”来改变这个世界。

小程序没有故事,只有日子。

我们不用记得小程序面世已经2周年了,我们只要记得,在这场***自上而下的战略和执行中,所有人都获得了收益:用户节省了时间;***得到了便利;合作伙伴获得了更多新价值。用马化腾的话说,这套腾讯自创的编程语言打破了受限的开发环境,为“跨系统开发”这个世界难题给出了中国的解决方案。

更愿意给予,而不是攫取。未来属于这样的人。

张小龙在2019年***公开课PRO上关于小程序的部分演讲内容:

现在有很多公司都在做小程序了。我觉得这是好事情。可能有一些代码的接口跟我们一样,但是我并不担心这里面会对我们构成很大的威胁。虽然是做同一种东西,除了平台和团队不同,其实更重要的一个差别在于,你的原动力是什么?

如果只是希望借由小程序这种载体,来做一个流量的生意,我一点都不看好。只让自己好不让别人好的事情,通常都不会太长久。

小程序的使命是,刚才提到的,让创造者体现价值和回报。我们的一切都是围绕着点展开。不能因为拥有流量,我们就要分发流量,要让小程序来体现这个流量价值,这跟我们自己的原动力是完全不一样的。

很多人看不懂为什么小程序要去中心化。如果不去中心化的话,腾讯自己垄断了头部几个小程序,那就没有外部的***什么事了。看起来腾讯可以短期获利,但这个生态就没有了。

哪怕是腾讯投资的公司,也应该一样的遵循平台的规则,否则也会平台的公正性,我们更看重的是平台的健康。我知道过去大家都认为平台对于投资的公司似乎有倾斜。我只能说,可能是我们做得不够好,相信我们团队今后在这块会投入更多人力和资源,使得我们可以对所有的公司,包括我们投资的公司,都是一视同仁的。

回顾一下小程序,从***早酝酿到现在三年了,其实看起来挺慢的。我觉得小程序是我们,或者说也是我个人职业生涯里面大的一个挑战。因为我们从来没有试过还没做一个事情,就先宣布出来了。

之所以这样做,其实是为了给自己一个压力,给团队一个压力,这个事情我们非做不可,而且一定要做到。

我还记得很清楚,我在***公开课里面说要推出小程序这样一个服务的时候,当天晚上,我跟我们的团队就坐在一起讨论一个主题,我们小程序会有哪几种死会挂掉。当天晚上我们不是讨论小程序有多么美好的未来,而是说它有多难。我们会遇到哪一些障碍是跨不过去的,我们并不是乐观去做的,而是我们觉得这个事情很难,我们一定要先做到而去公布这个事情。

为什么非要做这个事情?因为我认为这就是一个未来必然的趋势。因为APP还要下安装,网页的体验又太糟糕。这点在之前的公开课,我已经详细讲过了,就不重复了。

其实很多人可能不理解网页的体验为什么不好,就像不理解为什么公众号的体验比网页好一样。这里,拼团社区团购软件,***其实用了一些限定性的办法,比如说排版,使得哪怕是一个业余团队,做的公众号或者小程序,在用户端看起来体验都还不错。

对于小程序,我们的决心非常大,小区社区团购软件,但我们并不急着说一下子就要做成它。因为它毕竟是一个生态,不是一个To C功能,所以我们有足够的耐心,慢慢培育它。并且经过了公众号的发展,我们也不希望一上来就有一批投机分子,当作一种流量红利来滥用它。

即使到今天,小程序还不能说完全成功,但我认为它是一个逐步完善的过程,对我们来说,只要看到小程序在跟我们当时的初衷越来越接近,就是很好的信号。

所以现在看到越来越多的线下行业,已经用小程序来作为它和顾客的一个连接器,并且提高了效率,这都是特别好的案例。

因为小程序还不是特别完善,在2019年我们还有几个重要的事情要去做。

一个是,搜索的直达。

我们希望在线下,小程序是一种扫码的方式来触达,在线上,是可以通过社交传播和搜索触达。

其实搜索一直是小程序的一个主要流量来源。并且小程序和APP有很大不同,APP是一个个的信息孤岛,互相之间没法交换信息。但是小程序是可以被系统统一检索到,是可以直接搜索到小程序里面的内容的。

所以我们做过一些试点,比如说我要查一个航班号,是可以输入一个航班号就搜到小程序。但这只是一个试点,我们还没有做到对于所有的小程序都能够通过搜索来找到它的内容,直接把用户连接到小程序去。

另外一个是,小程序需要一个完善的评价体系,使得用户可以作出选择。

这也是我们正在做的很重要的一块。举个例子,当你要买一个家乡的土特产,你搜到那么多小程序,不知道哪个是可信的。但是如果你发现你的一个朋友在土特产小程序里买过并且有好的评价,那你就会很放心,这就是社交评价的作用。

第三个是,小程序的找回也是一个问题。

比如很多人说小程序为什么不能发通知或推送?但是我们看到在手机上,每一个APP都会把消息推送使用到尽,***终的结果是,用户只好忽略了所有的推送,所以靠推送是不能解决问题。

即使我们提供了一种叫模板消息的能力,也会被滥用掉。所有的公司都有骚扰用户的动机,就不能指望所有的公司有自我克制的能力。对于小程序的找回,大家会看到有***近使用、星标,通过***主界面的下拉,来迅速找回。但是我觉得这里做的还是不太够。

***近***7.0版本有一个功能叫强提醒,大家都没有怎么用它,他们会觉得这是对大家一个朋友式的强提醒,它会喊你开会了,当你发一个消息的时候就会时振动起来了。其实不是这样的,我们做强提醒的目的更多的是覆盖到线下的场景,我希望的场景是将来在一个地方排队,我不需要关注它的公众号也不需要扫它的小程序,只需要扫一个二维码就可以获得一个提醒,一个关于排队的提醒。

我一旦扫了这个二维码,授权了获得后续的一条或者是几条提醒通知,这个是***轻量的,我只是为了一次性的提醒去扫一个二维码而已。所以强提醒的本意是希望它用在线下,甚至包括线上的,你也可以在小程序里面设一个强提醒,当发生什么事情的时候可以提醒一下。

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