股权

如何做好股权激励？

股权激励必须做对、做好，才能达到预期效果。

1、选对人

什么样的人才能获得股权激励？能力是很重要的一方面，更关键的另一方面是，是否认同企业的未来、是否能与企业现有股东相匹配、是否能够与企业长期共同发展。从能力角度来看，必须是企业发展中所极度欠缺的短板，通过这种高成本的方式获得***人才，他也必须能够大步地促进企业发展。这种方式与企业接受风险投资是一样的道理，因此企业也应当以引入风投的谨慎来对待这件事情。而从第二方面来看，如果该人才不认同企业未来，与现有股东无法匹配，也无法与企业长期共同发展，那么该人才引进却可能构成企业巨大的隐患，正如前面那家企业所面临的问题一样。当然，任何人都不可对保证这一点，而且情况的变化也可能引发引进的人才和股东之间的变化，但企业应当在后续各个方面做出安排。

2、选对方式

股权类别有多种，比如期权、期股、实股、虚拟股权等等；受让方式也存在多种，比如现金购买、折价购买、分红购买等多种方式。因此，企业要根据具体情况进行选择。比如对于但非***的人才引进，则可采用虚拟股权，参与分红、但无相关权利，这是一种***为灵活的安排，但激励效果也***差。而相应地，受让人可以以现金全价购买实股，这种方式也就表示他将自己和企业紧密地结合在了一起，股权，这已经构成他的一项重要投资。股权类别和受让方式可以进行灵活的组合，这样就产生出多种激励效果的股权激励方式。当然，无偿受让并非不可以，尤其对于***人员并不提倡，因为这种方式实际上是以一种无代价的方式获得，出资与上山入伙纳个“投名状”的意义是一样的。

3、分阶段授予

股权授予也可以分阶段授予。分阶段授予实际上给企业和引进人才一定空间，允许双方近距离地深入地考察和磨合。除非“一见钟情”——当然其概率一般较低。所以，可以约定分阶段的授予模式，股权结构咨询，并约定条件和相应授予的比例——这些在规范的期权操作中是基本内容。分阶段授予则给企业和人才一个更长期的考核、验证的理性思考过程。企业在引进人才问题上，往往有一种既自卑又的心态，将某个人才看得很重，又担心自己庙太小、条件谈不拢，等等。实际上，人才引进双方完全是一个平等的、理性的决策过程，股权如何分配，尤其是被引进的人员也必然对得与失进行了深入思考，这就是一个叫做“对价”的过程。

4、与业绩挂钩

激励应当与受让人的业绩挂钩。也就是说，要拿业绩来说话；而一旦做出业绩，那么受让人也完全是得其所哉。这恐怕是任何企业都会想到，但是问题是，由于对绩效本身、以及影响绩效的若干因素的变化，可能造成不同结果。比如边界没有划清楚，当初谈好的分工在具体执行中却往往相互掣肘，没有办法施展；再者，受到政策影响、行业大势等的影响，造成未达到绩效目标；当然也存在相反的情形，行业爆发期也可能让其搭上顺风车，业绩大增，此种情况下老板是否愿意兑现呢？这些不成为问题的问题似乎也成了问题，至少会在不同人的不同立场上看来各具理由，难以简单评判。但这说明，很可能企业在人才引进中并没有做系统思考。我认为，一个人才的引进，其目的绝非仅仅是销售额这类财务业绩；更重要的是仔细分析企业发展所面临的瓶颈问题，或者短板，通过人才引进打通瓶颈、弥补短板。如果借用平衡计分卡的描述方式，不应当是财务指标，更应当关注客户、运营、学习成长这类驱动指标，股权培训机构，比如某个人才引进要建立起企业营销体系、或者研发体系等等。当然，财务评价是必要的，但不是。

5、服务时间约定

服务时间也应当成为股权授予中一个非常重要的环节，这个时间实际上构成了双方对自己付出与所得的一个时间边界。过于宽松的时间限定、甚至没有明确的时间限制，都是不合理的，如前面所引述例子，这时双方都会对未来的预期变得非常随意。在很大程度上能，服务时间的约定实际上构成了双方对企业发展目标达成的心理契约，或者说，服务时间就是企业某一阶段目标实现的时间，那么双方就能在这个时间内对绩效、付出、收益进行平衡。

6、退出安排

中小企业的老板是的***，在这个角度上看，老板是一个资源整合者的角色，整合资本、人才以及其他生产要素，因此也就必然出现一个人员的持续流动。用一句似乎绝情但又正确的话来说，就是“不同的阶段团结不同的朋友”。正是这个原因决定了，企业必须对人员的退出方式作出合理安排。实际上，退出方式对企业是有不同成本代价的，而对人才则也存在不同的代价和收益，其关键是平等、好合好散。

如果双方达到预期的正常退出，可适当宽松；而未达到预期的非正常退出，则应当对违约方进行适度扣罚。但总的原则是，企业付出相应代价，退出人员不要带走企业股份。某些时候，企业一次性支付大量现金可能存在困难，可约定规定时间内的分次支付和退出；而由于大量中小企业并未实现上市，股价难以核定，还必须对股价的计算作出约定。

总之，中小企业在使用股权激励的时候，必须谨慎操作，切勿伤人伤己。

员工持股计划可以用一句话高度概括：员工凑钱做投资。

因此员工持股计划呈现投资行为该有一些特点：

①相对于股权激励，员工持股计划对象覆盖范围更广。股权激励针对小部分人群，员工持股计划范围很广甚至可以达到全员。

②相对于股权激励，员工持股计划对象获得成本更高。员工通过参与员工持股计划，他拿到的成本，往往并没有股权激励价格那么低，可能就是像投资人一样进入，或者是以评估价，购股价格并不低，因此也降低了公司和员工讨价还价的能力。员工持股计划往往没有更多保障企业利益的约束性条款，只有一个时间的约束。因此，员工持股计划的本质更类似于投资性。

经济型激励的四大模式

作为一种***有效的激励模式，股权激励在企业改革中发挥着***的重要作用，但任何一种激励方式都具有两面性，如果运用不恰当就会起到反作用。

10近几年来，随着我国经济的发展，一大批企业不断成长并进入了新老交替的阶段，笔者在以往的咨询服务过程中，发现大量的企业面对着长期激励的问题。尽管企业分布所属的***不同、历史背景、资本结构不同、地域、规模等，其长期激励特别是基于股权安排的长期激励也是千差万别。

经济型激励有四大模式：月薪/年薪制、特别福利（企业年金、车房计划等）、业绩奖励、股权激励等。月薪/年薪制、特别福利（企业年金、车房计划等）达到留人的目的，业绩奖励、股权激励。

经济型激励的四大模式

作为一种***有效的激励模式，股权激励在企业改革中发挥着***的重要作用，但任何一种激励方式都具有两面性，如果运用不恰当就会起到反作用。

10近几年来，随着我国经济的发展，一大批企业不断成长并进入了新老交替的阶段，笔者在以往的咨询服务过程中，发现大量的企业面对着长期激励的问题。尽管企业分布所属的***不同、历史背景、资本结构不同、地域、规模等，其长期激励特别是基于股权安排的长期激励也是千差万别。

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