质量分与PPC相辅相成
只有质量分提升上去了,我们的PPC才能够开始降低,降低PPC才可以说***开车,质量分又是与哪些方面互相影响呢:
1、相关性:要想提高质量得分,相关性是必须要的,包括关键词相关性、属性和类目相关性,想要相关性满格,我们可以把***关键词添加到宝贝标题,无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以,相关性分数就会比较高。
2、创意质量:推广创意的近期动态反馈,包括推广创意的关键词点击反馈还有图片质量等。如果创意质量没有满格,记住添加创意标题,相关性就可以满格
3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分,如果买家体验这里总是无法做到满格,那就从转化数据、视觉数据、评价数据这几个维度,围绕买家体验度来做就好了。
关键词决定花费
首先在选词之前要先确定的一个问题就是关键词,给大家举个例子,淘宝教育网址,我做的是连衣裙,那我也知道连衣裙这个词非常的好,很到位,很定有非常多的人点击,展现也都不错,是个神祠,但是这个词我们能用吗?给大家看下这个词竞争有多大,惠州淘宝教育,所以我们不能这样的大词,建议大家前期刚刚上车的时候选择***长尾词就可以了,展现量不要太高也不需要太低,够用就可以,这样平均点击单价也不会太贵,不然我们直接烧大词,没有意义的。
关于出价:我们选择的这些***关键词出价的时候,一个***店出价不用去卡首页,保证在16-20条就可以了,我们的词都是***长尾词,如果不卡在前面的位置就没有流量,稍微的卡在前面一点点也是没有关系的,但是大家也不需要担心PPC太高,价格太贵,承受不住,这类的词价格都是在可承受的范围内。
选择大于努力
在大数据下,店铺起步不同,而且产品基础不一,所以抄别人成功的路,淘宝线上教育,细节不一定可以照搬照抄。
背景不同的情况下,盲目攀比伤敌一天自损八百。
直通车拉流量,小白商家直接***引流,店铺基础没有达到那么层次,PPC居高不下,再有钱的你也会难免感叹淘宝难做。
这时候重点是入手内部优化,考虑关键词,考虑如何降低PPC,***人群,淘宝教育课程怎么加入,后期再去***卡位,带动自然流量,这是有先后顺序的。
同样的选品也有先后顺序,做***过程中发现产品不行,从头再来,等于在做无用功,在选品方面首先你要认识一点,你是买家你会选择什么样的产品,再去结合自己的实际去卖什么产品。
这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里,去分析子类目成交占比,结合自身货源,和资金情况找到贴合自己的几个***宝贝雏形。
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