润滑油-帝航润滑油(图)-品牌润滑油

润滑油厂家销售真正意义上的成功，汽车润滑油，并不是仅存在与按时完成销售目标，而是要配合公司整体达到盈利，超过预期目标。

作为公司线下推广的主要“载体”，润滑油厂家销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体，更重要的是要有健全的人格。稳重，诚信为本，这样就才有利于厂家品牌形象树立在客户心中的地位。所以稳重，诚信的人格是作为销售人员***的素质且把这种态度延续，只有客户信任销售人员，才能进一步的信任厂家。

熟悉自己所销售产品的优劣势是一个润滑油厂家销售员***基本的业务能力。但是如果你能把同类作用的竞争产品优劣势进行对比，并且有条理与逻辑的进行交流，那么成交的概率会大大增加

     营销是什么？营销就是“站在客户角度来思考”，润滑油，也就是换位思考。润滑油代理要按照客户的心理来做润滑油市场的营销。只要站在客户的角度来开展营销，厂家的产品才可以占据市场。

     润滑油代理商必须要基于客户的心理效果决定如何开发市场，通过外在因素来促使客户作出决定进行口碑营销。产品卖点不需要太刻意的自行表达，因为每个人都更相信自己的判断，这样的口碑营销才能实现裂变效应。

      客户的需求与产品定位，这是一种主要的促销手段。让客户永远感觉物超所值，所以润滑油代理商要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡。润滑油市场售后问题的解决，也是维系与客户间的关系的重要桥梁。润滑油代理在这方面投入多少就会获得成倍的回报，经过口碑效应也会传递给其朋友，由客户不经意间发展的客户比市场上的推广更有效，其忠诚力更持久。

     润滑油代理先将市场、营销问题放下，换位思考，品牌润滑油，就是站在客户的心理来较量，来制定营销策略，以此来实现市场占有率的提升。

为区域代理商提供市场可行性分析、市场营销方案，为润滑油代理商提供相关培训指导；

1.成功的市场运作模式，并协助代理商落地执行。

2.免费提供技术和市场销售培训，以及一对一的市场开发模拟培训。 不定期为客户提供***的营销培训，做技术指导及解答用户提出的各种问题。

3.协助代理商做好线下业务的拓展、建立和维护，提高品牌***度和品牌形象。做好价格保护，不对代理商区域内的同行业、终端客户报价，做好市场保护，保证代理商的区域经销权，规范销售渠道。做好润滑油产品、服务的信息说明，协助客户选择订货品种并提供参考意见；

4.定期派遣业务人员走访代理商和门店，协助、指导润滑油代理商开拓当地市场。

5.为代理商提供宣传海报、产品资料、产品画册、工作服、促销品等各种文选用品。

6.根据代理商的订货额实施销售奖励，并提供年终奖励和多样的促销产品。及时、准确、安全地供货；确保运送安全、及时。

7.润滑油厂家热线咨询服务，多部热线电话不占线不忙碌，VIP服务。提供***的产品技术指导工作，24小时内给客户以正面答复。保证及时解决在销售时遇到的各种问题，确保销售工作的顺利进行。

帝航润滑油销售部刘经理表示:帝航石化一直以来始终致力于***润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓中国市场。企业向来以其***的革新研发能力及***相关产品称著于业界，始终坚持“匠心制造，精益求精”的产品理念，优选进口原料，产品质量一直过硬，品牌***度也不断提高，市场占有率也不断提升。也相信杨总作为帝航润滑油代理商在工程机械油市场中不断开疆扩土，喜讯连连！