天猫干货案例-云派电商-长安镇天猫干货

       如何少花钱还能做出效果不错的活动？分享一些小心得：

       1、控制获奖人数，不要雨露均沾，同时把单个奖项的价格提高，重赏之下必有勇夫；

       2、把精力放在活动细节和活动流程设计上；

       3、活动的玩法和创意力求做的有趣；

       4、奖品一定要有梯度，不建议设置超过5类以上的奖项；

       5、奖品一定要搭配着来，都给钱，小编只能说你俗气，现金、实物等等混着来，效果更好；

       6、周边产品是***省成本的一种推广方式。

       ***后关键的一点，不要一次活动就把家底给掏干净了，循序渐进才是王道，想一把玩个大的，天猫干货入驻，也是有前提的，***起码也是在蓄好势和积累能力的前提下，才会更有把握的。

       活动中对于细节的设置，比创意更加重要！

      先说创意，很多人往往把时间花在想创意上，其实小编想说的是，你跟同事已经共事1年多了，你这人到底有没有创意，还不知道么？

       把你们关在会议室一天，该想不出来的，还是想不出来。创意的来源在哪儿？第yi取决于在于平时看的案例多不多，第二取决于你本身的思维就是活跃的。

       有一个小技巧，分享一下，就是多和你平台上的用户接触接触，他们能帮你想出很多不错的点子，而且一定会更好。

       1、产品优化-优惠券、淘客

       在产品的价格和市场整体无太大差距时，新品要做到销量破零，***简dan粗暴的方法就是压低产品的利润空间，满足消费者的购买***感，店铺放出优惠券，做自己的店铺活动，为保证效果，可以为消费者提供运费险，让消费者购买无忧。

       除此之外，淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券，做低利润或者是无利润的推广，让产品在爆发期前做好基础销量，提升产品权重，为爆发期做好准备。

       2.精选人群

       一般在人群的选择上，前期都会加入***人群、节日人群都添加进去。除此之外，自定义人群也是不能忽视的，根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加，以不同年龄段和消费水平做区分。这样的人群数可能会比较少，但是对于新店来说是比较***的流量，也方便后期的数据观察。

       3.定向

       定向往往是很多店铺都不愿意开启的。因为定向的流量比较大，也不稳定，容易拉低整体的点击率，但却是以低PPC获取更多流量的一种方法。为了不影响整体，可以把定向和关键词分离，天猫干货案例，单独一个计划只投定向。

       定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群，这些人群可以说是店铺的潜客和老客，是比较***的人群，在转化上是相对好的。

      例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性gan”风格的，那近期有触达过这类产品的人群，就会打上这个标签。这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说，会有点泛，但是可以加入测试，溢价在10%-30%左右。后期可根据表现进行优化。

       4.总结

       推广主要是围绕着产品在走，推广为辅，产品为主。做好产品内功，就相当于成功了一半。季节性产品要懂得分析市场趋势，把握市场节奏，切记稍安勿躁。

      直通车推广定期优化关键词，人群，定向和产品，高消耗低转化人群和关键词要及时的去做优化或者删除，适当的引入“新鲜血液”，迎合市场需求。

       一、相关性

      这里就说到上面小编给大家提到的宝贝标题没有关联性则无意义，宝贝标题的关键词要对产品有明确甚至是准确的描述。

      随意编写和加入不相关的词语会影响宝贝的权重。因为这是保证流量的***性，进而保证转化率的关键要素。不相关的关键词不要用。比如我们不能用别人的品牌词，抛开违规放在一边，这样的关键词只会拉低我们的转化率，进而影响搜索引擎对宝贝的判断，因为会影响我们的店铺综合数据。

       二、合规合法

      在淘宝规则中，尤其是《消费者权益保护fa》中提到的限制词语是绝du不能加入到标题甚至是详情页中的。目前平台对《消法》中明确提到的不可使用的词语，都有很大力度的惩罚。宝贝直接下架并且会扣除相应的信誉分。极限词是指***da化的词语。例如***hao，第yi，***棒，销量***gao等词语。

       三、***hao的优化时间

       有很多朋友会问，我们的标题优化什么时候可以进行修改，***hao的优化时间是在什么时候呢。***是：***hao的标题优化，应该在宝贝上架之前就做好。上架新产品的时候，虎门港管委会天猫干货，我们的标题已经是一个优化好的完整标题。这也是很多卖家存在的误区。认为可以先随意编写一个标题上架，天猫干货分享，等到有时间进行标题优化再修改也不迟，这样额想法就大错特错了。

       因为新上架的产品，淘宝都会给于一定的流量支持。此时已经优化好的标题关键词会积累流量权重。就像一个新生儿要提前取好名字一样。我们的每一个关键词都是从商家开始慢慢培养起来的，到宝贝达到一定销量再去修改的话，会破hai原有的关键词权重，反而会起到反效果。一个高权重的宝贝标题，一定是符合以上几点要求的。这是基础也是重dian。