***润滑油品牌-润滑油品牌-帝航润滑油

律回春晖渐，润滑油品牌，万象始更新，2019年新的征程已经拉开序幕。正月初八，帝航润滑油召开了2019年初营销总结会议，展开了新年的工作。

山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业，始终致力于***润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓中国市场。

企业向来以其***的革新研发能力及***相关产品称著于业界，始终坚持“匠心制造，精益求精”的产品理念，优选进口原料，并与***添加剂雅富顿强强联合，产品涵盖车用润滑油、自动变速箱油、农机油、工程机械***油、工业润滑油、防冻液、车用尿素等数百个品种，主要供应于汽车、船舶，电业、机械、纺织、钢铁、制药、电子等行业，为车辆和设备提供高效的润滑养护一体化解决

帝航石化总裁徐恒先生致辞。

徐总感叹道，光阴似箭，日月如梭，经过十几年的光辉历程，帝航在润滑油行业内开始有了一定的影响力和市场占有率。

回首2018，我们有太多的难忘，有太多的收获。面对来之不易的，我们还存在很多不足。这一年，许多企业都面临着严峻的经济形势和激烈的市场竞争。

伟大的企业不是生而伟大，而是面临困难时还能从容不迫解决问题。在徐总看来，2019年将是帝航润滑油发展机会的一年，体验为王的时代，决定企业成功与否的关键就是服务，这也是帝航润滑油一直以来所坚持的服务至上的理念。

帝航石化总经理李亚东先生致辞。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，任何企业的成功都***是一朝一夕，润滑油产品***的消费属性，使其在汽车后服务市场拥有一定优势和先机，面对未来，我们有足够的信心去书写非凡的成绩。

凛冽的寒冬渐渐走远，春天的步伐慢慢靠近，李经理讲道，春天是一年希望的开始，孕育着***梦想，***润滑油品牌，在奔涌不息的时间长河中，2019年我们仍将不舍昼夜、一往无前。就像作家阿尔贝·加缪说的：“对未来的慷慨，是把一切献给现在”。

一年之计在于春，在新的一年里，帝航将披荆斩棘，风雨兼程！始终怀着一颗敬畏和感恩的心，始终聆听消费者的心声，不断优化销售和服务流程，以更加饱满的热情，用实际行动进一步诠释“质量至上，服务至上”的理念，竭尽全力为车主提供更安心、更贴心的***产品和服务。

   润滑油厂家与润滑油品牌代理如何长久的一起合作，一方面要改善商家的利润状况，工业润滑油品牌，另一方面是降低运营费用。采用何种办法来降低运营费用。

       一、加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。

       二、定期盘点运营情况，进行运营管理。

       在行业利润迅速下降的今天，润滑油品牌，润滑油品牌代理的利润都被运营费用占用了，虽然厂家已经为代理经销商给到一定的费用支持，但是也只是起到一定的缓解作用，利润虽有所提升，但是还是要降低运营费用。

       不能把眼光只放在润滑油厂家身上，毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事，是需要厂商间的密切配合进行的。只有真正站在润滑油品牌代理商的角度上考虑问题，帮助经销商做好利润管理，帮他赚到钱，才能够提升其的积极性，从而带动企业的业绩，实现利润提升。

     营销是什么？营销就是“站在客户角度来思考”，也就是换位思考。润滑油代理要按照客户的心理来做润滑油市场的营销。只要站在客户的角度来开展营销，厂家的产品才可以占据市场。

     润滑油代理商必须要基于客户的心理效果决定如何开发市场，通过外在因素来促使客户作出决定进行口碑营销。产品卖点不需要太刻意的自行表达，因为每个人都更相信自己的判断，这样的口碑营销才能实现裂变效应。

      客户的需求与产品定位，这是一种主要的促销手段。让客户永远感觉物超所值，所以润滑油代理商要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡。润滑油市场售后问题的解决，也是维系与客户间的关系的重要桥梁。润滑油代理在这方面投入多少就会获得成倍的回报，经过口碑效应也会传递给其朋友，由客户不经意间发展的客户比市场上的推广更有效，其忠诚力更持久。

     润滑油代理先将市场、营销问题放下，换位思考，就是站在客户的心理来较量，来制定营销策略，以此来实现市场占有率的提升。