啄木鸟漆业(在线咨询)-乳胶漆-内墙乳胶漆

      首先，“水包水”是真正意义上的髙档次装饰涂料，又称液态仿花岗岩涂料。

    可以说“水包水”属于液态花岗岩涂料，我觉得“水包水”应该是俗名。而“水包油”也属于液态仿花岗岩涂料，可以这么说，乳胶漆，刚开始研究液态仿花岗岩涂料的时候“水包油”是较早出现的，但是由于“水包油”的种种缺点，比如：环保、运输、安全、存放、耐候性、耐污性等方面慢慢的才有“水包水”的发明（中国***早研究“水包水”的应该数上海涂料），因为“水包水”能克服很多“水包油”的缺点，但是***后成品在效果和特性上都一样，在施工上水包水则更简单。“水包水”与“水包油”在字面上可以这么简单理解二者包裹的成分一个都是水性的，一个是有水性的和有油性的。在节能、低碳的环保时代“水包水”更有市场发展前景。

    另外与其它常规涂料产品比较，“水包水”可以说富有较高的科技含金量，与天然真石漆、花岗岩石漆、质感漆、砂岩漆等砂壁状涂料产品比较，在本质上具有完全不同的概念。经喷绘的成品突显古朴、秀美、典雅，花岗纹理自然流畅，浑然交融，表面光洁柔和滑爽，手感不毛糙。涂膜高附着不龟裂，高耐候抗温变，内墙乳胶漆，高耐污易清洗，自洁功能强。由于该品种具备诸多***的优异表现和极其方便的施工特点，故广泛受到社会认可得到各界关注和推广应用。

     报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。       

      有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。

     1、先搞清楚客户的情况       

     大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。       

      而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。       

      ***的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？         通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。       

 当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。        

      在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。       

      根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。 

      2、学会让客户自己报价       

      面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。       

      有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及售后服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。       

       这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。       

       当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。

       3、学会模糊性报价       

       报价也是商业信息，外墙乳胶漆，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。       

 对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，负离子乳胶漆，要学会模糊性报价。        

比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？      

       即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。       

       模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。       

 报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。

      与外墙涂料的对比

      1、从本质上讲，多彩漆的干膜成分是(树脂+颜料)，普通涂料的干膜成分是(树脂+颜料+填料)，多彩漆的树脂(乳液)含量是普通涂料的3-5倍;

      2、树脂(乳液)含量高的涂料具有更好的保护性;

     3、***的树脂(乳液)具有更好的耐候耐久性、耐酸雨，耐返碱、耐热性、耐寒性、防紫外等优良特性。

     与大理石的对比

     1、轻质安全:体质非常轻，大约1KG/㎡，相当真石漆的1/6，干挂石材的1/40，面砖的1/20，没有任何的安全隐患;

     2、施工快捷:每人每天可以操作120㎡左右;色彩丰富，可以自由选择搭配色彩。

     3.低污染:多彩漆光滑防水，灰尘不会渗透沉积;

     4.使用范围宽:由于是涂料类产品，所以使用局限性很小，基面可选择混凝土、PC板、ALC板材、石棉板以及一些造型复杂的建筑物部位都可;

     5.成本:造价略高于真石漆，远低于石材干挂。

     与质感涂料的对比

     1、高彷真度:外观比真石漆更接近天然花岗石，在视觉的界面内可以以假乱真;

     2、耐沾污:表面平整，不易积灰，能更久的保持外观效果;

     3、耐候性:氟硅树脂以及高耐候颜料，加上紫外线阻隔技术能保持颜色长久鲜艳;

     4、防水性:涂层比真石漆具有更优异的防水性，雨天墙面不吸水，保护建筑