??社区社群为什么这么火?
??1、缩小社交半径。情感驱动,是社交电商的***驱动力,因为买卖双方必须是朋友,才有可能产生交易。社区的群主,跟群里的朋友大多同住一个小区,是邻里关系。除了线上沟通随时可以坐个电梯下楼见面,社交场景更真实。这见了面的信任度,可以抵得上在虚拟的线上聊一年,朋友交好了,信任建立了,剩下的就是产品和服务的事了。
??2、降低综合成本。以一件代发为例,3公斤普通快递***通票的费用为5-7元不等,如果需要冷链运输的产品,快递成本更是高达30元以上。当同城多社区同时发起团购,订单集中后,社群营销系统,可以使用简易包装,批量走干线物流、空运或冷链车,这样算下来包装及通路的综合成本至少下降30%。
??3、让生鲜“更鲜”。一件代发中转环节多,我们自己忙起来的时候也很难怜香惜玉,摔碰难免。批量到货,可以减少中间环节,提高运输时效,让生鲜更新鲜,产品损耗也将得到有效改善。此举能让生鲜运输时效快 20%,产品新鲜30%。
2017年,社区,***电商的线上渗透率为15%,而生鲜电商的这一比率仅为7%。作为电商市场的***一片蓝海,社区线上商城搭建,生鲜电商有巨大的发展空间。
生鲜行业分析
作为电商市场的***一片蓝海,生鲜电商市场有巨大的空间
2017年,***网上零售额54,800亿元,线上市场渗透率为15%。生鲜市场交易规模达17,897亿元,生鲜电商市场交易规模为1,418亿元,线上市场渗透率虽继续提升,但是截至2017年仅有7%。
据中商产业研究院预测,未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%,社区超市线上系统,线上市场渗透率将继续提升,到2020年达到21.7%。
社交电商的***思维和传统实体零售并没有太大的不同,仍然需要建立消费者和消费者、品牌商家、平台之间的社交关系。
前面两种角色很好理解,只是对于去中心化的社交关系来说,平台在这里能起到什么作用和体现什么价值?
在拼多多没有出现之前,传统的中心化电商平台无法处理好平台和商家、消费者之间的社交关系。
拼多多提供一种创新的模式:电商平台提供社交工具,推动消费者已经存在的社交关系提升决策时间和购买时间,并且形成购物领域新的社交关系拓展,裂变后低成本获取新的消费者和TA的社交关系。
拼团只是社交工具的一种,按照这种社交电商的创新模式,似乎可以持续提供这样的社交工具。
品牌商家只需借助这样的社交工具,无需和消费者建立关系,就可以通过社交电商平台实现更加***和低成本的网络交易。
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