京东、淘宝***刷墙一年多,唯品会等各大电商为了扩大GMV,借着国家刺激内需的政策利好,生生将农村电商炒成一个可以登台角逐的蓝***场。
但究竟,农村电商该做什么?农村消费者有怎样的需求?农村电商对县域经济、对农民真正利好还是利空?
就此,亿邦动力网访谈京东农村电商战略负责人李贺明,李贺明称农村消费行为与城市完全不同,市场培育、物流售后,甚至地方***沟通都是高门槛,京东搞了两年才有入门资格。
“农村电商要做好,一定要以农民需要什么、地方***需要什么为出发点,与***合作,帮助地方塑造农产品品牌,而不仅仅是单纯的卖货。”据李贺明透露,京东在县级设立“京东帮”,村镇一级招募了10万兼职推广员,做的就是教育市场及部分物流工作。
京东农村电商战略负责人李贺明
以下是亿邦动力网对话李贺明:
农村电商是个高门槛,不是谁都能玩亿邦动力网:京东的农村电商是独立部门运营吗?李贺明:农村电商是集团战略,整个公司都做。我们有两种组织架构,一个是实体的,京东推广员是真的吗?,一个是虚拟的。农村电商成立了虚拟的大团队,有一个负责人,不同业务部门下有农村电商部门或小组,京东推广费用怎么算的,所有的交流工作由这些小团队负责人在云台完成,再推动下面。
京东的游戏规则可以分为2种:显性规则与隐形规则。
显性规则即合同规则(合同与附属文件上所规定的,商家必须遵循的规则。熟知这些规则并尽量避免违规,是身为京东运营***基本的要求。当然合同上面所规定的各项指标,一般不用100%做到。比如全网***,有几款商品价格偏高一般京东也不会追究;比如删单率不能超过1%,一般京东方面也不会追究具体数值。但是以下几条规则,可以说是高压线,必须认真对待。
1.订单发货时限要求
2.商品发布规则
3.客服用语规范
4.工单处理时效
不管销量好与坏,首先一个京东运营必须保证的是,不违反规则。如果说显性规则保证店铺不会***,那么隐形规则就是店铺做大必须遵循的规则。
隐形规则即对接人规则。
身为京东运营应该都有一点有很深的感触,京东类目负责人在群内的地位近商家,此时就要求提报的时候,反应速度一定要快(小活动3分钟,表格5-10分钟,图片半小时,团购半小时),正确率一定要高(提报表格,提报规则,图片大小,番禺区京东推广,文件命名),配合态度一定要好(满减送卷活动都参加,要有适当亏本的魄力)。
京东市场推广专员需要具备如下特点:
1、具有较强的市场拓展能力;
2、具备良好的沟通协调能力;
3、具备良好的人际关系处理能力;
4、具备敏锐的市场洞察力以及分析能力。
具备高度的工作热情,能积极主动进行工作。
须有品牌管理经验 (Brand Marketing), 或具备***性渠道市场,京东推广 有哪些,市场运作 (Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation)经验。
高度自我激励,并具备成功管理和领导团队经验。
良好的沟通能力,能够和公司内部其他同事有效协调,沟通。
良好的数据分析能力,能发现问题,解决问题
富有活力和激情,为人开朗热情。
京东推广员就是下乡为京东做推广的,帮京东做广告,帮京东拉人到他们京东网站买东西,然后会给京东推广员开通一个账号,推广员拉的人,通过推广员的连接进去东西,获得抽成,佣金。
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