***-南京***-南京***代理

南京百度——南京首屏科技有限公司是***授权的南京***总代理，负责***在南京地区的***业务，以百度关键词广告协助企业有效提升销售额和品牌***度。

***流程及价格:

对于南京地区加入***的客户，需要一次性缴纳8400元。

其中5000元是百度搜索推广预存费用，1000元是百度信息流预存款，2400元是会员服务费。

开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时 系统会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定 ，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。当帐户中预存推广费用完后，客户可以继续续费保持或加大推广力度，通过***获得更多客户和生意。

其中2400元会员服务费所提供的如下：

欧璇写在前面：之前有小伙伴问艾奇菌，经常会看到信息流的创意优化文章，想要一篇SEM的创意干货，喏~~ 今天就满足你们，本篇从创意基础撰写讲起，适合初级竞价通过里面的方法运用到实际优化中。

一、创意撰写原则

1、创意需要简明精练，言简意赅。

2、创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元***关键词进行撰写）。

3、强调提供的产品或服务的优势、***性、***性。

4、撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。

二、创意撰写技巧

1、突出产品/服务特点、公司优势等。

例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。

例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3、能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例：满百包邮，年终促销低至3折等。这样写好处是：给***清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。

例：“欢迎*** 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5、针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同方面卖点撰写。

例：以前给一个做窗帘的客户写创意，就分别从产品样式功能、价格、品牌、 产品质量四个方面来写创意，覆盖侧重点不同的受众。

6、适当添加符合语法的“！？-”等标点符号。

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引***的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保***体验。

7、采用精炼的短句。

避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般***的搜索习惯。

8、多种创意展现形式，对于点击率提升有一定帮助。

后台有很多创意样式，包括子链、图文、闪投等，充分利用起来。

9、插入通配符，尽量多飘红（2-4次）

飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提***。

三、创意优化技巧

1、一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。至少1周观测各个创意的表现，百度网站推广费用多少，留下好的创意，修改表现不好的。

2、可尝试使用疑问句，进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3、创意中包含***关键词。方法：找出该单元的***关键词，将创意标题或描述中加入***关键词。

4、创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。

5.、创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。

6、关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题＋网页描述>标题>网页描述>不出现关键词。

7、吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：

四、B2B与B2C类创意撰写区别

B2B（产品面对企业的客户）类创意：突出地域、产品质量和公信力。

B2C（产品面对个人的客户）类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。

五、高阶技能——创意语义分析

以下内容摘自蓝鲸的网站分析笔记：

当我们在写广告创意时，我们想向用户传达哪些信息？不同的SEM广告创意之间有哪些差别？

***近我对几个真实的理财网站SEM创意进行了语义分析，把创意分割为***基本的单元，通过名词，动词和形容词的使用来对比不同广告创意对用户表达的概念以及数量（名词数量），和召唤用户采取的行动（动词），以及对不同概念的描述（形容词）。

先来看下名词，动词和形容词的具体含义：

名词（Noun）是词类的一种，属于实词，名词表示人、事物、地点或抽象概念的名称。在广告创意中表示用来像用户传递的概念和信息数量。

动词（Verb）就是用来表示动作或状态的词汇。在广告创意中用来召唤用户采取行动。

形容词（Adjective）很多语言中均有的主要词类中的一种。形容词主要用来描写或修饰名词或代词，表示人或事物的性质、状态、特征、或属性，常用作定语，也可作表语、补语或状语。在广告创意中用来描述和修饰产品，服务和功能。

下面我们分别对几个广告创意进行细分，观察不同广告创意中所表达的信息及差异。

1、积木盒子广告创意语义分析：

名词（概念和信息）：9个，财富，投融资，网络，，平台，收益，积木盒子，投资。动词（召唤行动）：理财，预期，计息，服务，提供，南京***代理，注册，实现，增值。形容词（修饰）：1个，稳定。形容词+名词（连贯性及含义）：稳定财富，稳定投融资，稳定网络，稳定，稳定平台，稳定收益，稳定积木盒子，稳定投资。名词+动词：财富增值，投融资服务…2、人人贷广告创意语义分析：

名词数量（概念和信息）：7个，资金，人士，本金，产品，人人，新人，计划。动词排序（召唤行动）：增值，喜爱，理财，保障。形容词（修饰）：5个，安全，稳健，省心，省时，准时。形容词+名词（连贯性及含义）：安全资金，安全本金，安全产品，安全计划，稳健计划…名词+动词：资金增值，人士喜爱，本金保障，新人喜爱，新人理财…创意及文字是吸引用户点了广告的一步，这些信息必须同时出现在Landingpage中，并与广告创意保持一致。才能保证信息描述和用户体验的连贯性。进而降低跳出率。

南京百度—南京首屏科技有限公司是***授权的南京***总代理，搜索广告是基于***中文搜索引擎百度搜索，在搜索结果显著的位置展示您的推广信息，只有客户点击企业推广位置上的广告之后，您才需要付费。

***流程及价格:

对于南京地区加入***的客户，需要一次性缴纳8400元。

其中6000元是百度搜索推广预存费用，2400元是会员服务费。

否定关键词是一种“短语否定”方式，即当且仅当***的搜索词中完全包含您添加的否定关键词，您的推广结果将不会展现。但当否定关键词是您购买的关键词一部分，且***搜索词包含您购买关键词的插入或颠倒形态时，您的推广结果仍然可以被展现。

例如，您添加了否定关键词“英语培训主管”，在***在搜索“培训主管　英语”或“主管　英语培训”，仍可能看到您的推广结果，但在搜索“应聘职位　英语培训主管”时，不会看到您的推广结果。在这种情况下，您可以将“主管”添加为否定关键词。

在一些情况下，您可能通过百度统计发现，某些完全包含否定关键词的搜索词，也可能为您带来转化。例如，您认为搜索词中包含“免费”的***并非您的潜在客户，但发现搜索“英语培训免费试听”、“四6级英语培训免费试听”的***不仅点击了您的推广结果，还在您网站上进行了注册和网上报名。在这种情况下，您可以将“免费”添加为否定关键词，同时提交“英语培训免费试听”等关键词。这时，仅在***搜索词与这些关键词完全一致，或***搜索词包含您购买的关键词或关键词的插入及颠倒形态时，才会展现您的推广结果。

百度在为推广商户提供一个获取商机的平台的同时，更是承担为广大***提供良好搜索体验的重任。因此，百度不断升级和完善系统，对关键词进行排序时，综合考量推广商户行为、***体验等多方面的因素，致力于呈现***且适合的推广结果。

我们列出目前影响推广排名的几个重要因素，希望可以帮助您从各个方面更好地提升推广效果：

1.       推广主体的信用情况。

百度一直致力于建设信用评价体系以规范客户推广行为，客户违规时将扣减相应信用分值。为维护网络生态环境更为健康良性发展，同时响应***监管要求，百度近期将信用分值引入排名机制，如果客户的信用分值较低，客户的推广展现将可能受到限制，请客户审慎注意推广行为的合法合规性。

2.       关键词的质量度。

良好的搜索体验对于***、推广商户和百度都是有益的，因此系统会识别和奖励***内容，同时也限制不良内容。百度通过建立质量度评分体系，衡量由相应的关键词触发的推广结果和着陆页的质量，如果获得较高的质量度得分说明系统认为您的推广结果和着陆页对于观看的***来说具有相关性和实用性。质量度是对关键词整体表现的综合评估，主要有以下影响维度，在实际每一次进行排序时，系统都会重新实时计算这几个维度并据此进行本次的排序：

①    预估点击率：预估点击率衡量当相应的关键词触发了您的推广结果进行展现的时候，您的推广结果获得点击的可能性有多大，系统主要会参考关键词的历史点击率和账户当前的设置。预估点击率是假设搜索字词和关键词完全匹配的基础上计算出的估算值。***搜索字词、您购买的关键词、对应的创意、展现样式，***有效果吗，以及您推广着陆页的内容，它们之间的相关性、对***的吸引力等都会影响您关键词的历史点击率。在不考虑影响排名的其他因素时，关键词预估点击率越高，排名就越有机会靠前。请关注您的预估点击率，当系统判定关键词预估点击率低时，展现概率较小。

②    业务相关性：业务相关性衡量的是您的关键词和您推广业务之间的相关程度，系统主要会参考您的创意设置以及推广着陆页的设置来判断您的推广业务。我们希望您购买和推广与您业务高度相关的关键词，在不考虑影响排名的其他因素时，关键词业务相关性越高，排名就越有机会靠前。请关注您买词的业务相关性，当系统判定关键词的业务相关性低时，展现概率较小。在这里，也提醒您关注您的创意设置和推广着陆页设置的合理性，因为它们影响我们对您推广业务的判断。

③    着陆页体验：着陆页体验主要衡量您推广着陆页的内容和质量。好的推广着陆页，不仅会给***带来出色的用户体验，同时也有助于您更好地展现产品/服务信息或者品牌形象。推广着陆页是否能够被系统抓取，呈现内容是否清晰、充实、易于浏览等都是影响着陆页体验的因素。在不考虑影响排名的其他因素时，推广着陆页体验越好，排名就越有机会靠前。

3.       关键词出价。

这里的出价是指关键词每次点击费用的出价，即您愿意为推广结果获得的每次点击支付的金额。在不考虑影响排名的其他因素时，关键词出价越高，排名就越有机会靠前。

4.       关键词的转化加分。

百度将推广结果的转化效果纳入推广结果排序的影响因素中，并以关键词转化加分来衡量关键词历史转化效果对推广结果排名的提升。转化加分来源于推广结果的历史转化数据，当您共享了转化数据后，您可以在后台关键词管理页面看到关键词对应的“计算机转化加分”或“移动转化加分”。转化加分分值直接影响广告排序，在不考虑影响排名的其他因素时，转化加分的分值越大，对排名的提升效果越明显。请注意，关键词转化加分的分值均大于等于0，因此转化加分对推广结果排名的提升效果均为正向，即只提升排名，不降低排名。

以上，我们列示出影响关键词排名的***的几个因素，帮助您从不同的方面优化您的推广结果。除此之外，请注意，您的推广结果还会受到其他推广商户以及搜索***的影响：

①    其他推广商户：每当您的推广结果有资格进行展示时，系统都会实时重新考量以上因素，对于其他推广商户也一样。其他推广商户可能随时会进行调整（如调整出价），改变自己的排序能力，进而也有可能影响到您的排序，因此，您每次的搜索结果都可能会发生变动。

② ***相关的因素：每个***在百度搜索信息时都有着不同的情境和意图，百度在排序时通过考虑这些因素，将客户的推广结果呈现到合适的***面前。每一次搜索，系统都会考虑到与***自身相关的影响因素，例如***搜索的字词、所使用的设备、所在的位置、搜索时段、过往的搜索行为等。因此您会发现，在不同***面前，您可能有不同的排名结果。

南京百度——南京首屏科技有限公司是***授权的南京***总代理，负责***在南京地区的***业务，以百度关键词广告协助企业有效提升销售额和品牌***度。

***流程及价格:

对于南京地区加入***的客户，需要一次性缴纳8400元。

其中5000元是百度搜索推广预存费用，1000元是百度信息流预存款，2400元是会员服务费。

开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时 系统会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定 ，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。当帐户中预存推广费用完后，客户可以继续续费保持或加大推广力度，通过***获得更多客户和生意。

其中2400元会员服务费所提供的如下：

1. 网络推广服务： 南京首屏科技有限公司为客户提供需求调研，关键词策划，广告创意撰写，投放建议方案的制定与执行。为客户提供在线咨询服务 为客户解决日常的续费及相关问题解答。

2. 培训服务：南京首屏科技有限公司每年为客户提供1-2次，***的上门咨询服务;常规的新客户培训会，行业交流会。

3. 增值服务：南京首屏科技有限公司为客户提供百度使用技巧，***，关键词排名账户优化，关键词质量度以及关键词的创意调整等相关服务。

4. 会员交流服务： 组织会员客户免费参加旅游交流服务，促进会员企业家交流互动。

5. 会员积分兑换服务： 根据客户消费积分兑换***礼品服务。