1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业内有了一定的反应,产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的,比如你做修理厂,客户是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为润滑油品牌,利润一般都较高,但如果自身产品在市场上***度不高,车主一般也是不会选择。所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到客户手上,一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白,客户卖产品是感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,进口润滑油代理,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
帝航润滑油商学院培训润滑油代理商销售大部分润滑油代理经销商很头疼的是缺乏真正的销售员,如果润滑油厂商希望代理经销商大力销售自己的产品,特别是新产品,就要帮助他们培训销售员,因此帝航润滑油商学院应运而生,根据不同的代理商的情况和销售额,制定不同的培训任务和计划,以此来帮助代理商可以更好的开展业务和开拓市场。
原因如下:1、许多润滑油代理经销商没有培训员工的意识,也很少有时间传授销售技巧,对培训销售员的态度基本是:说起来重要,做起来次要,忙起来不要。
2、销售时倾向那些他们比较了解的产品。了解这点后,销售员应该采取措施,为销售员提供必要的培训,不仅要让他们了解自家的产品,还要让他们掌握必要的、基本的油品知识。
3、厂商的销售员如果能和润滑油代理经销商的销售员交朋友,厂商的销售员要创造机会,和经销商的手下接触,除了在业务上给他们必要的培训外,还要在感情上进行投入。
润滑油代理商在处理多余库存时,要做到按照市场方面需求情况来处理库存。下面总结了一些处理多余库存的思路与原则。
首先,安徽润滑油代理,想要谋求各环节销售库存的合理储存,润滑油代理招商,真正的处理问题就需要放到面上解决,需要各方沟通协商制定出相互认同的方案,再协作完成处理。必须通过科学策划和组织,确实保证处理效果,这样就能赢得渠道间的信任和认同,将坏事变成好事。
其次,润滑油代理商在处理多余库存时要系统考虑,要把企业的整体市场营销规划和区域市场运作相结合,润滑油代理,使库存处理成为营销策略的一部分在转被动为主动。
再次,要分清产生多余库存的原因,根据不同情况采用相应的策略和手段,针对性处理以保证处理的有效性。要与相关各方进行沟通协调和使用适当的方式让竞争对手了解其实际意图,达到互相理解,再进行实际操作,避免引起误会,导致不必要的反应。
当然,润滑油代理商做好这些思路后,还需要要充分考虑可能带来的影响,做好后备措施,以便及时应对和处理,避免造成更大的损失。
安徽润滑油代理-润滑油代理-帝航润滑油(***)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)实力***,信誉可靠,在山东 济南 的润滑油等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***帝航润滑油和您携手步入辉煌,共创美好未来!温馨提示:以上是关于润滑油代理招商-安徽润滑油代理-帝航润滑油(在线咨询)的详细介绍,产品由山东帝航石化股份有限公司为您提供,如果您对山东帝航石化股份有限公司产品信息感兴趣可以联系供应商或者让供应商主动联系您 ,您也可以查看更多与润滑油相关的产品!
免责声明:以上信息由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责,天助网对此不承担任何责任。天助网不涉及用户间因交易而产生的法律关系及法律纠纷, 纠纷由您自行协商解决。
风险提醒:本网站仅作为用户寻找交易对象,就货物和服务的交易进行协商,以及获取各类与贸易相关的服务信息的平台。为避免产生购买风险,建议您在购买相关产品前务必 确认供应商资质及产品质量。过低的价格、夸张的描述、私人银行账户等都有可能是虚假信息,请采购商谨慎对待,谨防欺诈,对于任何付款行为请您慎重抉择!如您遇到欺诈 等不诚信行为,请您立即与天助网联系,如查证属实,天助网会对该企业商铺做注销处理,但天助网不对您因此造成的损失承担责任!
联系:tousu@tz1288.com是处理侵权投诉的专用邮箱,在您的合法权益受到侵害时,欢迎您向该邮箱发送邮件,我们会在3个工作日内给您答复,感谢您对我们的关注与支持!