这次润滑油价格上涨,到底受哪些因素影响?
一,内部因素
主要是生产成本、经营成本等成本费用方面的摊高导致了涨价潮。
二,外部因素,涨价的主因
1,基础油价格上涨
成品润滑油由基础油与添加剂组成,基础油占比为80%左右,可以说是润滑油的基础配方,由于受各种因素影响,价格变动十分频繁。润滑油企业生产成本在一个月左右的时间增加了1000元/吨左右,这也成为众多润滑油品牌价格上涨的主要原因。
2,添加剂成本上升
加工成品润滑油过程中,需要加入添加剂,添加剂作为区分润滑油等级的重要配方,能够赋予润滑油更***的性能。但是受各种因素影响加大了润滑油的加工成本,同样影响润滑油价格。自2016年三季度起,受汇兑因素影响,重庆润滑油,添加剂原料进口价格上涨。同时受政策因素影响,大部分工厂限产或停产,市场供给下降,成本上升。
3,包装材料上涨
市场常见的润滑油包装,分为内包装和外包装,内包装为铁桶及塑料桶包装,外包装为瓦楞纸箱包装。目前生产塑料制品的主要原料聚乙烯是衍生物,而由于近期价格上涨,工业润滑油,聚乙烯等原材料价格涨幅已达到近4成,塑桶小包装价格上涨15%,塑桶中桶价格上涨20%,国内纸箱等外包装材料价格也在持续上涨。
4,物流运输成本上涨
对于涨价风波,大企业、***抗价格波动的能力比较强,这些企业拥有足够的资源支撑,品牌优势明显,润滑油品牌,能够抵御涨价带来的风险和市场的压力。
涨价意味着成本升高,虽无法避免,但其产生的竞争与生存压力也对市场、行业有着积极的调节作用。基础油、添加剂、税费、运输成本、包装成本等价格的不断上涨,势必将淘汰一批无力应对***成本的小厂家,同时也在规范国内润滑油市场,向国际 品牌靠拢。
价值销售--润滑油代理商应该选择的销售模式!润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难,及时非常努力也无济于事。那么,润滑油销售人员如何与客户做好交流?
润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值,让客户高层感觉很***,能够带来价值。基于价值的销售,是一种很好的销售方法,客户对采购具有决定权。一般来说,客户的采购关心的是产品的***,技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同,客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值,如降低多少成本,增加多少利润,润滑油厂家,解决什么问题、隐患,提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重,销售人员与客户打交道过程所创造的价值,或者说体现出来的价值,对于客户做决定,起着关键作用。
当然,润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致,于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成,这样对于价值观念趋于一致,才能打动客户,达成成交。
重庆润滑油、帝航润滑油、润滑油厂家由山东帝航石化股份有限公司提供。“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油”就选山东帝航石化股份有限公司(.cn),公司位于:济南市历城区机场路11366号,多年来,帝航润滑油坚持为客户提供好的服务,联系人:吴经理。欢迎广大新老客户来电,来函,亲临指导,洽谈业务。帝航润滑油期待成为您的长期合作伙伴!温馨提示:以上是关于润滑油品牌|重庆润滑油|帝航润滑油的详细介绍,产品由山东帝航石化股份有限公司为您提供,如果您对山东帝航石化股份有限公司产品信息感兴趣可以联系供应商或者让供应商主动联系您 ,您也可以查看更多与润滑油相关的产品!
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