【山西泰亨科技有限公司】我公司是一家以集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业,主要生产室内门及室内装饰配套产品。泰亨室内门拥有高中低档免漆系列、PEE系列、烤漆系列、干性烤漆系列、生态木门、全屋定制(卧室、餐厅、客厅、书房、衣帽间家具定制)系列产品。
我先去转转看再说
错误应对
1、转哪家不都一样吗?
2、不要转了,你要诚心想买,实木复合烤漆门生产厂家,我给你便宜点。
问题诊断
“转哪家不都一样吗?”
强留客户的理由太简单,无法打动客户。
“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点。”
虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售陷入被动。
策略
客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。
语言模板
销售人员:先生,是不是对我的服务不满意?(客户一般会回答:不是,是你们的东西太贵了。)先生刚才***看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢的商品不容易,我发展一个客户也不容易。您有什么要求,请直接告诉我,我一定会让您满意的。(如果客户回答:不是,是没有我喜欢的款。)请您等一下再走好吗?您***喜欢的款是什么样子的?(等客户说完,把他带到相似的商品前……)
【山西泰亨科技有限公司】泰亨室内门拥有免漆系列、***PEE系列、烤漆系列、纯实木系列等产品,并成功推出了“幸运花”、“澳森”、“时尚烤漆”、 “原生?木”、 “一鼎”、 “富豪世家”等多个品牌,产品档次有别,工艺各异,风格***,品质高雅,深受广大消费者青睐,销售网点遍及***各地。
①贴普通塑料软皮的
成本低,市场价500元/扇左右(市场均价,武威烤漆门,包安装,不含五金,下同)
缺陷:由于塑料软皮可以拉伸,实木复合烤漆门报价,贴在毛面的密度板上以后,从表面可以看出颗粒状的凸起,档次偏低,这种房门的制作方法,实木烤漆门价格,与厨柜门板的“吸塑门板”是一致的。
②贴高分子板
称为“高分子门”,木纹效果***效果不强,属于中等偏低的档次。
③贴钢板的
称为“钢木门”,市场价与高分子门基本一致。
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