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问题诊断
客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要原因。
销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,这是所有消费者的一个习惯用语,吉林实木门,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的***种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,免漆实木门多少钱,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。
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木门色彩应按照室内采光选择--
居室的采光条件限制了木门颜色的选择范围,套装实木门价格,比如较深颜色在向阳好的房间,创造出沉稳典雅的气氛效果。采光良好的房间可选择的范围较大,深浅均可。
而楼层较低,采光不充分的房间则要注意选择亮度较高,颜色适宜的立面材料,尽可能避免使用颜色较暗的材料。
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