【山西泰亨科技有限公司】我公司是一家以集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业,主要生产室内门及室内装饰配套产品。泰亨室内门拥有高中低档免漆系列、PEE系列、烤漆系列、干性烤漆系列、生态木门、全屋定制(卧室、餐厅、客厅、书房、衣帽间家具定制)系列产品。
把握客户的成交信号
语言信号
成交信号包括:不断讨价还价、聚焦某个问题,反复询问、询问售后服务、装修效果、装修风格是否匹配、语气的变化等。
当出现这些信号的时候,意味着产品已经没有问题了,现代烤漆门厂家,只是一些细节而已。
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策略
客户永远关心的是价格,简约烤漆门厂家,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求***格。
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销售人员:先生,河南烤漆门厂家,价钱不是***的。您买我们店的家具至少要用10年时间,我完整给您介绍这款商品***三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,书房烤漆门厂家,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,他们会把钱退给您吗?
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