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在旧模式下,动辄十几万的投入把很多小投资商拒之门外,而一个市场的饱和度远远大于收取高额加盟费所推出的门店数量。比如:西安市的代收费行业,利安500多家,华夏通500多家,还有其他小公司加起来也不少于500家。换句话说在如同西安这样人口数量和GDP的城市里,***少可以容纳1500家以上的综合收费门店才能算饱和。
随着市场经济的不断发展,市场中心不断的向买方市场转移。在新的市场环境下,谁拥有了消费者,谁就是赢家。
新的发展思路必须能够达成使企业拥有垄断能力的模式,才能在综合收费行业中迅速崛起并立于不败之地。
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1、 在前期不再一家一家和当地***及运营商谈判,话费,不再在当地搭建机房,所有技术全部使用总公司机房。在前期全力以赴的开拓市场,当店面达到一定数量,再开始选择性。
2、 在对各个城市的拓展过程中,除了自营以外,加大步伐推出代理制度,用***少的成本,***快的速度抢占***市场。
3、 对于有志于代收费行业发展的地方人才和商家,应该降低门槛,发挥***遍地开店的目标,扶持地方代理开拓业务,尽快落地运营。
4、 降低加盟费,缩短保护距离,使得在同一个城市里店面数量达到优势。
5、 各个地方公司单打独斗已经不能实现多赢,甚至于连生存都会有问题,话费充值系统搭建,必须在本行业里做出一家大型的品牌企业,增加谈判筹码,进而降低成本,增加利润。
6、 对国内一些***城市,可以考虑收购当地本行业公司,运用当地公司的资源,尽快***。
7、 积极开拓其他业务,把本行业的所有业务做实、做强、做大,并向电子商务方向进展。
8、 向国家各个部委的课题申请引导资金。
9、 所有的企划划方案全部向公司上市的方向迈进,做好各个环节,为上市打好基础。
通过各种渠道,运用以下四种方法:直营、收购、兼并和控股代理,在短时间内打开局面。运用所有方案,把每一家地方公司打造成一个盈利良好的公司。进而提升总公司的价值。
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