但也有不少出口商愿意在展会上独自设计企业展台。“这样更能突出企业个体的形象。”研祥工控集团副总经理孙伟先生这样认为。实际上,背景板搭建,一个展会,有数十个展馆,参展商成百上千,客户不可能一个一个地看,“因此,应该在设计和布局上考虑突出重点,比如:品牌标志、公司标志、公司的名称、公司优势和服务等。”该集团行销总监樊小宁先生说,“布展简洁,没必要介绍产品;目的就在于让买家能在***短的时间里留下印象。”
参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多,所以你要搞展示销售,就要选择一个适当的展会。
首先,你必须要选择展会的规模。
假如你是一家弱小的厂商,面别人都是世界厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,背景板搭建费用,这就不要去跟人家玩。就像参加世界的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在别人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,桁架背景板搭建哪家好,一拳就被打飞了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户,你要分析一下这种会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。
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