今日资本总裁徐新日前在“京东?创—互联网+创业/零售高峰论坛暨《创京东》***仪式”上发表演讲,系统讲解了投资京东的背景和逻辑,以及带给创业者的启发和建议。徐新认为,对于电商平台来说,关于电商定位,做平台要做自营还是做商场,每次选择都非常重要,要看得比别人更准。“快拨”是一款致力于帮助广大用户节省高额话费的智能网络电话移动终端APP,快拨通过网络发起呼叫,资费低至0.009元/分钟,是传统资费的1/20,不分国内长短途及国际电话,一年平均帮用户节省至少1000元话费。
她详细阐述了关于选择的几个关键点:
1.品类的选择。卖什么东西是适合互联网,看整个零售行业,大的品类就是沃尔玛、家乐福的生鲜,其次是服装,广州回拨系统,第三是家电,第四是家居,***是海外购,一定要找到自己***的地方。
2.自营跟商城,标准化的东西做自营比较好,做长尾的东西要做商城,服装特别适合做平台。
3.特卖和常态。唯品会和聚美是特卖的,京东和唯品会的差距,京东是固定的,每个用户都做积累,会买的很深。如果从整个来讲,做常态肯定比散货会更好一点,正常情况是常态,回拨系统开发,会定期推出一些散货的东西。
4.细分品类和全品类。细分品类现在很辛苦,免费回拨系统,还是回到品类的选择,频次够多,客户才会来,细分品类和全品类,***一定是全品类打破细分品类。互联网没有说我们做一个细分的市场,把有钱人伺候好不行的,才是多数,一定要服务大众,当你有了大众要抓有钱是很容易的。
5.关键点:看频次、订单经济模型,用户留存在绿色、转化率。
快拨网络电话,O2O拼这个还是大公司比较厉害一点,在供应链上规模效应不是很大,配送是有非常大的规模效应,***是在拼运力和用户获取的成本。
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对商户而言:有好的商品再加上一种好的营销方式 就拥有了客户络绎不绝的购买; 就拥有了直线上升的销售额; 就拥有了客户一次又一次的重复消费; 就拥有了商家不打折客户也照样拼命买的销售利器! 救商家于水深火热 让商家绝境逢生 当今市场的竟争,不是产品的竟争,是商家模式的竟争 商业模式是关系到企业生死存亡 兴衰成败的大事 一招鲜 吃遍天 创新商家模式 ***竟争力 必赢天下 这是2015年新的营销方法,非常的有效,回拨系统怎么回事,而且成本很低,非常适合线下的商家进行促销宣传和增加客户。现在的很多大的营销公司,换货公司,超市都在用这个促销网络电话话费促销卡。非常好效果。对于客户来讲是免费送的,很高兴,对于商家来讲陈本很低有吸引了客户多消费,持续的消费。是一种双赢的营销方法。
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