现在的营销是活学活用的,没有严格的方式,浙江童鞋店加盟好么 ,仁者见仁,智者见智,销售过程中总会遇到千变万化的情况,作为鞋店导购员应做到随机应变。
顺坡下驴法
鞋子导购员在介绍商品的过程中,浙江童鞋店加盟代理公司 ,可借发生的问题来表达自己真正的主张。
有位导购员当着一大群客户销售一种钢化玻璃酒杯,他在进行完商品说明之后,便向客户做商品***。这一***就是,把一只钢化玻璃扔在地上,证明这只杯子不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛地扔,酒杯碎了。
这样的事在他整个销售酒杯的过程中是***的,舟山童鞋店加盟,大大出乎他的意料。他心里很吃惊,但没流露出来。而客户呢,则是目瞪口呆,因为他们本已相信了导购员的销售说明,只不过想亲眼看看得到一个证明而已,结果,却出现了这样的一个尴尬的场面。然而,仅过了5秒钟,浙江童鞋店加盟哪家好 ,就听导购员不紧不慢地说:“你们看,像这样的杯子,我就不会卖给你们。”客户笑了,沉默的气氛变得活跃了。接着,这位导购员又扔了五只杯子,个个掉在地上完好无损。
导购员的随机应变能力博得了客户的好感,五只完好无损的酒杯赢得了客户的信任。销售人员很快销售出几十打酒杯。试想,如果销售人员不能随机应变,客户肯定会拂袖而去。
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