徐小平：伟大的机会在哪里呢？B2B是个机会

近年来，徐小平连续投出了数家上市公司。2015年，真格基金投资的不少初创公司，也都获得外界大量的关注，如蜜芽宝贝、出门问问、格林深瞳、Nice、找钢网、亿航无人机、野兽骑行、优客工场、易会、云造科技等新兴科技和互联网公司。近日，徐小平接受了《中国企业家》等媒体的专访，在专访中透露其投资B2B的逻辑和观点，B2B内参摘录如下：

问题：与三年前相比，好象在B2B领域，很多机构都在布局，你觉得B2B领域这个市场有多大？它为什么能够火起来？

徐小平：B2B领域，像找钢网这种模式，解决了信息不对称，解决了供求之间的链条的优化。找钢网之后，出现了找塑料，找棉花，找布，后来我还遇到过找石头，找木头的，我后来投了一个找煤的。

所以这个领域毫无疑问，它还有一个很大空间。B2B第二个有机会的领域是为企业服务的公司，如我们投了一个销售易，就是为企业提供服务的。中国的企业级服务应该还有百分之八九十的空间。所以B2B市场，我认为，经纬的张颖也认为这个市场太大了。为什么没有发展起来呢？有眼光的创业者，有眼光的投资人，能够从这里挖掘到巨大的财富，创造巨大的社会价值。

我讲个好玩的事，昨天来了一个小伙子，一个指挥家，二十七八岁，跟郎朗、谭盾是铁哥们。古典音乐不景气，他说要做一个东西，就是给电影找配乐。每一个电影老板，每一个电视制片人都要找人配乐是不是？三大导演，到所有的小导演，要配乐你找我。

这是最精彩不过了。你看传统是什么呢？你做了电影，你认识徐小平，做一个音乐，它是小作坊，能不能做到10亿美元？可以说做不到，但是它能做到1亿美元是不是？它就可以成立一个中国交响乐团，反哺伟大的古典音乐。此时此刻，王强老师正带他见投资人。

这就是去中间化，这就解决了我们现在所有行业里面存在的信息不对称，其实是互联网往下沉的一个表现。和找钢网一个思路，找钢的价值，模式，放之四海而皆准，去中间化，然后信息透明化，供销过程优化。所以，我认为找钢是一种哲学，这个哲学包括哪些方面呢？世界观，看事物的本质，因果关系。

前几天我的一个好哥们从美国回来，说小平我想做一个婚恋版的，比世纪佳园好的婚恋网站，我一听我就吐了，我说世纪佳园一度要死翘翘了，你还想按照一个死亡样本做一个东西，扯淡。我的想法是，许多创业机会已经没了，你真的再去做一个传统的线下教育，坦白说，这个机会基本没了，也许你能糊口，能吃饭，但是伟大的机会在哪里呢？B2B是个机会。

延伸阅读：徐小平看好B2B和供应链整合 ：投出两家B2B独角兽 总结出一门找X网模式创业哲学

“类似滴滴、大众点评这样针对大众消费层面的2C领域，很难从商务模式上有颠覆性的创新并找到新的空间。但在一些传统行业的B2B领域，供应链的整合和创新还有很大空间。”

“发现一个千亿级的项目，投到下一个BAT或小米，是我不变的梦想。”

7月28日，刚刚见完创业者的徐小平在真格基金位于北京国贸的办公室接受了21世纪经济报道等媒体专访，分享他眼中的移动互联网、创业风口和成功。

“投资项目就是投资牛人，”这些年阅人无数，徐小平生动地形容一个优秀创业者的标准：“好的创业者要像按摩师，还得是按摩师里的头牌，按到行业痛点，手法要精、准、狠，在此之外，还要有足够的耐力，持久地按下去。”

VC的寒冬是天使的春天

今年60岁的徐小平，曾经是创立新东方的“三驾马车”之一。在电影《中国合伙人》中，邓超扮演的海归孟晓骏，原型就是徐小平。

与电影中情节不符的是，徐小平在演讲时从不会紧张怯场，他更像一名演说家，唐诗宋词与英文单词混搭在一起，不时像个顽童一样哈哈大笑，极富感染力。

在新东方上市之后，徐小平选择离开，从一名教育工作者转身成为一名投资家。真格基金创立之前，徐小平和王强在2007年开始以个人身份进行咨询及天使投资。

2011年，大家熟知的真格基金正式成立。徐小平曾坦言，直到现在，他依然是看到项目就激动，“只要创业者能忽悠住我。”几乎都可以从他手上拿到天使投资。

真格基金最为密集的投资出现在2014年和2015年。这两年里，真格大约投资了近200个项目，管理了五期美元基金和四期人民币基金，团队成员也不断扩充。目前真格团队有近四十名正式员工，除了投资团队外，还搭建起了包括法务、财务、公关、市场和HR在内的一整套投后服务团队。欢迎转载，转载请注明作者和出处！