关于阿里B2B的未来，马云将会下一盘怎样的棋？

多家垂直B2B独角兽的快速崛起，让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力，阿里们该如何应对呢？

关于阿里B2B的未来，马云将会下一盘怎样的棋？

阿里巴巴近期刚刚发布了一份靓丽的二季度财报，但与集团营收高达59%的增长率相比，阿里B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）二季度营收仅26.93亿人民币，同比增长仅为20.1%。无论是总量还是增长率，阿里B2B业务都已远远落后于同集团其他板块的业务。在阿里B2B业绩公布数天后，B2B内参获悉，另一家老牌B2B电商慧聪网也发布了2016年上半年财报，录得收入4.66亿元人民币，同比增长19.1%。

从财报数据来看，阿里B2B和慧聪网的业绩并不难看，但与近期快速崛起的垂直B2B平台相比，已显乏力。可供对照的是，垂直B2B领域业绩傲人，钢铁B2B找钢网（独角兽）去年营业收入已达180亿元，食材B2B美菜网（独角兽）最新一轮融资估值已达20亿美元，农村电商汇通达（独角兽）融资一年金额达13亿元，印刷B2B阳光印网营业收入取得爆炸性增长。此外，在汽配B2B、快消品B2B、化工B2B、旅游B2B、纺织B2B、物流B2B、工业品B2B以及企业服务等垂直领域正崛起一家又一家潜力强大的B2B公司。IDG合伙人熊晓鸽预言：“下一个BAT将诞生在B2B领域。”

垂直B2B的快速崛起，让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力，也让他们开始改革求变。今年年初，阿里巴巴举行全球B2B峰会，高调“兜售”阿里B2B的下一步战略思路，CEO张勇直言“B2B的春天正在到来”，并投入重金与央企五矿合作进军钢铁B2B。慧聪网也进行了一系列部署，先是内部孵化化工电商买化塑，然后入股钢铁B2B钢银电商，并投资了一系列垂直B2B电商平台。

作为综合B2B的龙头老大，面临垂直B2B的冲击，高调迎战的阿里B2B能否再次崛起，阿里B2B这盘棋又该如何下呢？

垂直B2B崛起，是冲击，还是商机？

17年前靠着阿里巴巴.com这一外贸B2B平台起家，阿里巴巴会员注册实行免费制度，在获得信息的汇聚以后通过对会员的增值服务产生盈利。阿里巴巴的赢利项目包括“中国供应商”会员、诚信通会员、关键字竞价和库存拍卖，前两者是主要赢利点。

但随着2011年因中国供应商欺诈事件导致CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职以及2012年阿里巴巴从港交所退市，B2B业务在阿里体系的重要性已大不如前。从近几年的阿里财报中可看出，天猫、淘宝、云计算等的营收增长率大大高于B2B。

另一方面，2015年迎来了B2B电商2.0时代。垂直B2B电商的崛起，给阿里巴巴等综合B2B电商带来了巨大冲击。

在回忆找钢网的发展历程时，创始人王东曾说，从前的钢厂相当强势，大代理商跟煤老板一样，净利润高达5%-8%，基本能赚大钱。直到2011年才出现了形势逆转，产能过剩。“最极端的一年里，4个月的价格都在跌，行情不可预测。一些大代理商赚不到钱，大面积破产。另一部分不愿意干了。”找钢网就在“有人不愿意给钢厂卖钢”的时候应运而生，通过电商平台进行信息搜索和交易，从而获得快速发展，成为了垂直B2B行业的楷模。

在经济发展总体放缓的大背景下，推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。贸易双方的话语权逐渐向行业下游分散的外贸企业转移，“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长，从传统的信息展示时代，进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。

除了早早发力的钢铁领域（找钢网、上海钢联），化工领域（找塑料网、化塑汇、塑米城）、农业领域（美菜、宋小菜、优配良品）、航运货代领域（运去哪、航运城、咖狗网）、煤炭领域（找煤网、煤老板网、货大大、易煤网）等各大垂直B2B电商也如雨后春笋般涌现，纷纷获得资本的青睐。

当众多资本开始投向B2B业务，B2B无疑再次站到了风口位置，而作为最早发展信息服务模式的综合B2B电商，1.0时代的阿里B2B已不能单纯地满足供需双方的要求。

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