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润滑油厂家与润滑油品牌代理如何长久的一起合作,一方面要改善商家的利润状况,另一方面是降低运营费用。采用何种办法来降低运营费用。一、加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。
二、定期盘点运营情况,进行运营管理。
在行业利润迅速下降的今天,润滑油品牌代理的利润都被运营费用占用了,虽然厂家已经为代理经销商给到一定的费用支持,但是也只是起到一定的缓解作用,利润虽有所提升,但是还是要降低运营费用。
不能把眼光只放在润滑油厂家身上,毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事,是需要厂商间的密切配合进行的。只有真正站在润滑油品牌代理商的角度上考虑问题,帮助经销商做好利润管理,帮他赚到钱,才能够提升其的积极性,从而带动企业的业绩,实现利润提升。
润滑油代理如何制定策略开拓市场影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人,必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展,必将为市场的稳步发展注入正能量。制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。在今后的发展过程中,帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下,在签约明星的带动下,与所有代理合作伙伴一道,与广大消费者朋友共同努力,共同推动行业的健康稳定发展,共同搭建起合作共赢的崭新舞台,为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
目前润滑油市场竞争越来越激烈,润滑油品牌也越来越多,国外润滑油也纷纷进入的大陆市场,润滑油代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌,还有国外的品牌。所以润滑油代理面对竞争,营销策略至关重要。
润滑油代理的制定策略时,应站在消费者的角度来考虑市场的开发与营销,一方面要集中优势兵力,正面进攻;另一方面要采取迂回政策。润滑油代理需要思考的策略有公司营销系统层面的策略和各个区域市场拓展的策略。在制定区域市场拓展策略时,应善于发挥区域市场负责人的作用,润滑油代理指导下属时,但过多的指导降低主观能动性。二、润滑油厂家在选择合作时,要尽量选择临终端的代理商家,并给予培养和支持,帮助其在市场上面做大做强。因此,润滑油代理在考虑区域市场的推进策略时,也要稳扎稳打,不可操之过急。布局也要长,视野也要开阔,谋略更具操作性。
市场竞争如此激烈,润滑油代理要从策略,谋略上出其不意,稳扎稳打,为走向营销成功之路铺垫好的基础。
帝航帮润滑油经销商走出困境!品牌的诞生、培育与爆发阶段,消费者购买的主要驱动力来自于品类创新所带来的的功能性利益,以及企业满足购买方便性的渠道运作。只有真正站在润滑油品牌代理商的角度上考虑问题,帮助经销商做好利润管理,帮他赚到钱,才能够提升其的积极性,从而带动企业的业绩,实现利润提升。进入品牌长寿阶段,功能性利益同样重要,但是,随着产品和技术的高度同质化,市场进入高度集中和垄断阶段,除了对大单品进行持续创新以加强功能性利益之外,企业有必要强化品牌的情感性利益或表现型利益。
因为每一个强势的品牌,都不仅仅是只具有强势的功能性利益,而是都具有情感性利益和自我表现型利益以及鲜明的品牌个性的。不能把眼光只放在润滑油厂家身上,毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事,是需要厂商间的密切配合进行的。就象一个人一样,不能仅仅只具备工作的能力和特长,其实,人本身的喜怒哀乐、理想信仰、道德修养和人格魅力,跟个人的工作能力同等重要。
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