维圣橄榄油代加工：线上推广花了几十万，询盘全是散户

好的，我们来分析一下维圣橄榄油代加工业务线上推广的问题，并提供针对性的解决思路。问题在于：推广投入与目标客户（经销商）严重错位，导致资源浪费和效果不佳。

问题诊断

1. 目标客户错位：

* 推广渠道与内容吸引的是终端消费者（散户）： 很可能推广投放在了大众流量平台（如抖音、小红书、信息流广告），内容和话术设计更偏向于产品卖点（健康、品质、等），这些是散户关心的。

* 经销商关注点截然不同： 经销商看中的是利润空间、供货稳定性、品牌支持（政策、物料、营销）、市场潜力、起订量门槛、合作模式（OEM/ODM）、资质认证、成功案例等B端商业价值。散户关心的“好油”概念对经销商决策权重很低。

2. 话术/信息传递失效：

* 未能清晰传递“代加工/合作”的价值： 推广信息和落地页可能没有在时间、醒目位置表明“维圣橄榄油诚招经销商/区域代理/OEM合作伙伴”等信息。

* 缺乏B端利益点： 话术和内容未能击中经销商痛点痒点。例如，没有突出“高毛利空间”、“灵活定制方案”、“完善区域保护政策”、“成熟市场支持体系”、“稳定供应链保障”、“低风险合作模式”等。

* 信息模糊或门槛过低： 如果推广看起来像零售，或者强调“一件代发”、“低起订量”，自然会吸引大量小B/散户，而真正的实力经销商不屑于或不符合这类合作。

3. 推广渠道选择偏差：

* 在面向C端或小B的流量池里“捞”大B经销商，效率极低。经销商有自己活跃的平台和信息获取渠道。

解决策略与话术调整方向（：B2B思维）

1. 定位渠道：

* 转向B2B平台： 1688（国际站）、慧聪网、食品招商网（如糖酒网、食品代理网）、垂直行业网站/APP。

* 行业媒体与展会： 在食品、粮油、快消品行业媒体投放广告，参加相关行业展会（线上/线下），直接接触目标客户。

* LinkedIn/脉脉（针对特定人群）： 寻找食品行业采购、品牌负责人、渠道经理等。

* 停止或大幅减少在纯C端流量平台的盲目投放。

2. 重构话术与信息框架（B端导向）：

* 标题/诉求清晰化：

* “维圣橄榄油 | 实力工厂诚征/区域经销商、渠道合作伙伴！”

* “橄榄油OEM/ODM代工 | 维圣提供品牌定制解决方案”

* “寻找长期橄榄油合作伙伴？维圣工厂助您抢占健康油市场红利！”

* 突出B端价值点（话术重点）：

* 利润与模式： “提供极具市场竞争力的出厂价，保障合作伙伴丰厚利润空间”；“支持OEM贴牌、ODM定制开发、品牌经销多种合作模式”。

* 实力与保障： “自有现代化生产基地，通过ISO, HACCP, 欧盟有机认证等，把控品质，稳定供应”；“柔性化生产，满足不同起订量需求（需设定合理门槛过滤散户）”。

* 支持与服务： “提供市场支持：品牌授权、营销物料、动销方案、区域保护政策”；“团队提供选品、打样、生产、物流全程服务”。

* 成功与信任： “已成功服务【XX个】/连锁渠道，合作案例见证实力（附上可公开的案例或品牌LOGO）”。

* 明确目标客户画像： 在推广材料中清晰描述：“诚邀具备区域市场渠道资源、品牌运作经验、长期发展意愿的食品经销商、品牌商、连锁企业、电商平台洽谈合作”。这本身就能过滤掉大部分散户。

3. 优化落地页与内容：

* 专属B端落地页： 设计专门的“招商加盟/合作洽谈/OEM服务”页面，与零售页面完全区隔。

* 内容化： 展示工厂实景、生产设备、、合作流程、成功案例（处理）、详细的合作政策（分经销、OEM等）。

* 清晰的CTA（行动号召）： “获取详细经销政策/OEM方案”、“预约工厂考察/业务洽谈”、“合作手册”。避免“立即购买”等C端话术。

* 设置信息门槛： 在获取更详细资料或联系时，要求填写公司名称、职务、主营渠道、预计采购量/合作规模等信息，初步筛选。

4. 销售承接与转化：

* B端销售团队： 负责跟进询盘的团队必须精通B端销售流程，能理解经销商需求，解答问题，谈判合作条款。避免用零售客服思维应对。

* 分层沟通策略： 针对不同层级（采购员、老板）和不同合作模式（经销、OEM）的客户，准备不同深度的话术和资料。

总结

问题不在于“话术”这个单一要素，而在于整个推广策略的B2B定位缺失。几十万买来的C端流量，自然只能收获C端询盘（散户）。必须转向：

1. 去对的地方（B2B渠道）找对的人（经销商）。

2. 用对的“语言”（B端价值话术）打动他们。

3. 在对的“舞台”（落地页）展示实力。

4. 由对的“人”（B端销售）来承接转化。

立即停止在无效渠道的盲目投入，将资源聚焦到B端渠道，并重构以经销商需求为的信息传递和沟通体系，才能扭转局面，让推广费用真正转化为有价值的经销商合作机会。