中外企业如何深耕高空作业机械这块诱人的市场？

产品标准的更新问题在行业规范标准等方面，目前，国外高空作业机械品种规格繁多，已形成一个非常大的行业，并且成立了国际标准化组织(TC214)。中国应重点解决以下几个问题：产品的标准工作关系到行业的技术进步和技术发展，与企业的经济利益和市场利益密切相关。目前，国大部分高空作业机械标准标龄过长，老化现象严重，标准内容陈旧，尤其是涉及到产品安全、环保等性能要求上更是落后，严重制约了国内产品技术的发展，致使国内许多高空作业机械产品技术水平低、档次低，不能适应目前市场发展的需要，更谈不上参与国际市场的竞争。

用户认知度问题中国用户在选择产品时更多考虑产品的价格因素，而对产品的技术和产品性能等方面不予以足够的重视。从这一方面也极大的限制了好的国内企业在技术上的突破创新。同时在使用心理上，中国用户对施工安全性认识不足，对施工标准等缺乏统一的执行监督等机制，在美国，法律规定，超过10英尺（3.048m）的作业必须有工作平台，这个平台可以是脚手架、高空作业车、固定平台等，但是效率非常高的是高空作业车。比如，在美国某小型建筑工地，常见的1530型高空作业车，月租金是一般建筑业工人月薪的1/4，而在中国，却是建筑工人月薪的4倍。所以中国人力成本的低廉是制约高空作业机械发展的重要因素之一。而中国政府对采购方面的理解也在阻碍用户对产品的选择。这些人为因素极大程度阻碍了高空作业设备在中国市场的普及。

技术阻碍和产品结构问题目前国内产品功能上与国外先进产品相比还有较大的差距，产品样式上还需要进一步的提升，中国市场迫切需要简单、可靠的普及型高空作业平台。但对本土企业而言，过分依赖低端产品企业的核心技术得不到突破，部分企业技术创新能力较差。特殊产品仍以进口产品为主。