投资渠道建设有什么推荐?
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  • 严格来说,“渠道”是市场营销中的一个******术语,是指通向消费者方向的种种经销机构。营销渠道对产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织,目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。

  • 产品定位阶段。也就是企业相关人员要对产品进行一个合理的市场定位。企业产品的用户主体在哪里(目标客户在哪里)?产品的定价确定在什么位置?与市场同类型产品相比,我们的优势在哪里(别人有的我们有,别人没有的我们也有)?与市场同类型产品相比,用户使用我们的产品比使用竞品,会更多地得到哪些好处?我们的产品,与同类型产品相比,会给渠道带来那些好处,我们的优势在哪里(不阻塞渠道、不腐蚀渠道、我们的产品能养护渠道、我们花大力气建设渠道,就会与渠道建立长期的合作关系、我们与渠道共同提高等等)?可以说******步就是一个深入了解我们本身以及竞争对手的过程,只有知己知彼方能百战百胜!

  • 对于经销商来讲,一个品牌响亮的产品的作用是什么呢?是利润、是销量、是形象,但是******关键的是销售的效率。一般来讲******的产品的价格是透明的,竞争是激烈的,不是企业利润的主要来源。但是******的产品的需要经销商的市场推广力度比较小,所以经销商的销售成本比较少,还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。

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