三才别与你天才孩子擦肩而过培训
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  • 三才给人一种冷冷的、似近非近、似远非远的感觉,综合来看、这是那种各方面特征都不太明显的客户类型。换句话说、当你很难判断出对方是什么类型时,你就可以把他归于冷言冷语型。
  • 一步先展示你的产品核心的靓点,勾出对方的好奇心,主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的购买决策常常受好奇心理的驱使。
  • 三才对于这类客户,关键要看你的气势与坦诚。首先、不要讲的太多,在他们有好的态度的时候就拿出订单来,这是就可以马上测出对方是否有诚意购买,千万不要太顺从他们的意思。
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