三才能量二代课程
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  • 三才之豆型客户这种类型的客户往往受销售人员的喜爱,他们性格温和、谦和有礼,看起来很容易接近,为你倒水泡茶,十分愿意和你交朋友,也很愿意拿出好的态度和热情来聆听你的销售游说。即使他们想拒绝,也会表现出十分抱歉的样子,仿佛是自己对不住你。但是、这类客户优柔寡断,买与不买之间总要思考好久,迟迟没有准信儿。
  • 这类好好先生式的客户虽然让你心情很愉悦,但在签订契约之前,一切的成功还都是言之过早。大多时候他的确是很想买,但是、又说不上是什么原因让他下不了决定。因为他们耳根子特别软,别人的意见往往能立即使他们变卦、反悔。所以对于这样让你又爱又无奈的客户,一切还是要步步为赢。
  • 一步先展示你的产品核心的靓点,勾出对方的好奇心,主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的购买决策常常受好奇心理的驱使。
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