三才性格分类影响
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  • 三才给人一种冷冷的、似近非近、似远非远的感觉,综合来看、这是那种各方面特征都不太明显的客户类型。换句话说、当你很难判断出对方是什么类型时,你就可以把他归于冷言冷语型。
  • 心理学的奥妙在于攻心,心,是一个人感性的地方,当你喜欢一个人的时候,他做的事无论多么微不足道,你都能够找出其动人之处;当你对一个人冷漠或者讨厌的时候,无论他付出了多少,你都会无动于衷,甚至视若无睹。人们常常凭着直觉去判断和做事,尤其在来不及仔细思索的情况下更容易如此,如果能够在关键时刻凭着情感去打动他人,将会比“以产品说服人”有更好的效果。
  • 一步先展示你的产品核心的靓点,勾出对方的好奇心,主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的购买决策常常受好奇心理的驱使。
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